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区域管理/销售支持

【岗位职责】
1、负责区域客户战略规划与执行，通过客户洞察，分析客户痛点，匹配公司全线产品POCT、血气、分子诊断、急危重症信息化的价值识别机会，结合公司部署的目标制定市场目标和策略；
2、负责区域客户关系管理，评估客户关系，制定提升客户关系的规划并组织落实，建立能够支撑商业合作的客户关系平台，实现客户与公司共同的商业目标；负责区域价值客户的高层关系开发和维护；
3、负责区域客户需求管理，通过客户洞察和竞争分析，根据客户的变化优化面向客户的客户群组织，提升对客户需求的响应和满足能力，提升线索机会转化率；
4、是区域销售项目铁四角运营的领导者，对销售项目的成败负责，协调资源和组建跨部门团队，牵头制定项目策略和计划，对项目进行监控和调整，保障项目成功；
5、负责区域高绩效客户经理团队建设：结合区域文化特点，传承公司文化和价值观；区域内人才梯队建设，发现并培养人才，帮助下属获得成功；善于沟通，提升组织氛围，共同承担区域内销售目标，塑造高绩效的客户群团队。
【岗位要求】
1、本科及以上学历，医学、管理类以及营销相关专业优先；
2、至少5年以上的客户经理岗位工作经验，有医药大健康领域工作经验者优先；
3、具备较强的客户关系理解力和连接力；具备敏锐的市场洞察力和规划运营能力；
4. 认同和捍卫公司文化价值观，勇于担当，敢打硬仗。有极强的事业心、责任心和敬业精神，抗压能力强，适应能力强。具备优秀的全局思维、开放的心态和持续的学习力。