职位描述
1、潜力代理商的寻找,建立并与代理商保持良好的合作关系;
2、协助代理商做好公司产品在当地各渠道的拓展,建立当地的销售网络,做好代理商的服务工作;
3、负责与客户谈判并签订销售合同,以及上门拜访、沟通等;
4、负责执行对代理商及其销售代表的产品培训,包括区域学术会、医院科室会的产品PPT演讲等;
5、掌握公司产品知识及卖点,推广本公司的产品并提高市场占有率;
6、负责区域内销售计划的制定、执行,完成公司下达的各项销售指标;
7、完成辖区内目标医院数据库的相关工作,负责商业渠道的归拢,每月提供代理商商业及医院流向;
8、发现销售中存在的各种市场问题,及时分析、制定解决方案;
9、关注研究医改新政策和负责区域的招标规则,对市场进行科学的预测和分析。