药店OTC,第三终端,民营医院

产品招商/发展代理,区域管理/销售支持

众赢医药集团高薪招聘启事招聘岗位
简介：众赢医药集团是中成药集采赛道头部中型医药销售企业，主营全国药品总经销，核心品类为集采中选中成药、中药针剂，年销售额4亿元，现有员工100余人。公司渠道布局完善，业务覆盖公立医院、民营医疗机构、基层医疗、连锁药店、单体药房等全终端。因业务全域扩张、渠道矩阵升级，现面向全国诚聘两大核心销售管理岗位，携手精英共创市场增量。

一、岗位一:全国民营及第三终端药品销售总监
(一)岗位职责
1.战略与目标管理：结合公司整体经营战略，制定全国民营医院、诊所、乡镇卫生院、社区卫生服务中心等民营终端+第三终端整体销售规划、年度/季度/月度业绩目标与落地策略，拆解指标至全国各省区，对渠道整体营收、利润、回款全结果负责。
2.渠道拓展与客户运营搭建并优化全国经销商、地推服务商体系，开发、筛选、签约优质省级/地市级代理商;深度维护民营医疗集团、连锁诊所、基层医疗机构核心客户，建立长期稳定合作关系。
3.市场操盘与动销执行研判第三终端市场趋势、竞品动态与基层用药需求，制定产品推广、学术赋能、终端动销方案;统筹全国区域销售会议、基层学术活动、客户赋能会议落地，提升产品覆盖率与动销率。
4.团队搭建与管理负责全国第三终端销售团队、省区负责人的招募、培训、绩效考核与梯队建设;规范团队作业流程，打造高执行力、强合规的全国销售队伍。
5.数据复盘与流程优化定期分析全国销售数据、渠道库存、终端动销、回款数据，及时调整销售策略;梳理渠道运作流程，降本增效，解决市场窜货、价格混乱、合作纠纷等问题。
6.合规风控严格遵循医药行业法规、集采政策及公司合规管理制度，规范终端推广、商务往来行为，配合合规部门完成全流程风险管控

(二)任职要求
1.基础条件全日制大专及以上学历，药学、中药学、市场营销、医药相关专业优先;年龄45周岁以内，身体健康，可接受全国高频出差。
2.从业经验10年以上医药行业销售经验，5年及以上全国民营医疗/第三终端全盘管理经验;有中成药、针剂全国操盘经历，熟悉基层医疗、民营医院市场规则者优先。
3.资源要求拥有成熟的全国省级代理商、基层终端、民营医疗机构人脉与渠道资源，具备从零搭建全国第三终端渠道的实战能力。
4.能力要求具备优秀市场研判、渠道谈判、资源整合能力;擅长目标拆解、团队激励与市场攻坚抗压能力强;精通医药行业政策、集采规则、反商业贿赂等合规要求。
5.职业素养诚信务实、格局开阔，认同公司发展理念，具备长期共事心态，执行力与责任心强。

(三)薪资与福利
1.年薪:40万一60万元(底薪+高额绩效+销售提成+年度分红)
2.固定福利:五险一金、带薪年假、法定节假日、通讯补贴、出差补贴、生育礼金。
（四）通用加分项
1.有中成药集采品种、中药针剂全国操盘经验者优先;
2.具备MAH合作、CSO推广、医药合规体系实操经验者优先;
3.拥有行业头部企业全国销售管理任职经历、成熟全国渠道资源者优先;
4.熟悉最新医药集采、医保、医药反腐、医药代表备案等行业政策者优先。

岗位二:全国OTC销售总监
(一)岗位职责
1.整体业务统筹：全面负责公司OTC全渠道(全国连锁药店、区域连锁、单体药店、线上医药零售)业务规划、销售目标制定与落地，完成年度营收、毛利、回款及市场占有率指标。
2.渠道布局与客户管理：搭建全国OTC经销商、连锁药店合作体系，对接全国头部连锁、区域龙头连锁药房总部;维护核心连锁采购、运营负责人关系，拓展新渠道、新客户，优化渠道结构。
3.品牌与终端推广：结合OTC产品属性，制定零售终端品牌推广、陈列管理、店员培训、促销动销方案;统筹全国OTC市场宣传、地推活动、店员赋能培训，提升产品终端曝光与自然动销。
4.团队与代理商管理：组建、管理全国OTC销售团队与省区负责人，建立完善的招聘、培训、考核、激励体系;制定代理商准入、评级、激励、淘汰机制，规范渠道秩序，严控窜货、乱价行为。
5.数据分析与策略迭代：监控全国OTC销售数据、终端库存、零售价格、竞品动态，定期复盘经营情况，快速优化产品政策、促销方案与渠道策略。
6.合规管理：落实零售终端推广合规要求，规范商务行为、费用使用，严守行业监管红线，保障OTC业务稳健运营。

(二)任职要求
1.基础条件
全日制大专及以上学历，药学、中药学、市场营销等相关专业优先;45周岁以内，能够适应全国出差及阶段性市场驻点。
2.从业经验
10年以上医药OTC行业销售经验，5年以上全国OTC总监/全国操盘管理经验;有中成药OTC全国市场运作经验者优先。
3.资源要求
手握全国连锁药店、省级OTC代理商优质资源，熟悉零售药店运营模式、连锁采购体系与OTC招商规则。
4.能力要求精通OTC市场推广、终端动销、价格体系管控、渠道招商全流程;具备优秀商务谈判、团队管理、市场攻坚能力，思维灵活，善于创新营销模式。
5.职业素养与长期合作意识。职业操守良好，无行业不良记录;目标感强，能承受高强度业绩压力，具备团队大局观。

(三)薪资与福利
1.年薪:38万一58万元(底薪+高额绩效+销售提成+年度分红)。
2.固定福利:五险一金、带薪年假、法定节假日、通讯补贴、出差补贴、生育礼金。

(四）通用加分项
1.有中成药集采品种、中药针剂全国操盘经验者优先;
2.具备MAH合作、CSO推广、医药合规体系实操经验者优先;
3.拥有行业头部企业全国销售管理任职经历、成熟全国渠道资源者优先;
4.熟悉最新医药集采、医保、医药反腐、医药代表备案等行业政策者优先。