一边是医院对于器械销售的严防死守，另一边是卫健委等部门对于医疗器械企业涉商业贿赂2年市场禁入！对于医疗反腐，已经进入2019年的深水区！

三甲医院新制度

严禁器械代表与医生私下接触

据浙江新闻消息，海宁市妇保院定期举办医药代表、器械代表接待日活动，严防销售商与相关科室、相关负责人“一对一”私下接触——私下的接触既存在科室间需求不对称的情况，也易滋生腐败风险。

据悉，接待日前，参会的医药代表、器械代表都必须填写登记表，并由设备科、药剂科进行接受登记、审查资料、作出评价。

每个接待日，院方的参加人员都必须包括院纪检监察小组、院行风和党风廉政建设领导小组、药剂科、设备科、临床医技等相关科室人员，确保药品、器械以最优化性价比进入医院。

一旦出现医药、器械代表擅自进入临床科室进行有关产品推介和促销活动，医院相关人员私自向企业提供信息等违规情况，该医药、器械代表（厂、商）将会被采购名单拉黑，相关责任人也将受到严厉的院内处分。

不过，有相关从业人员表示，定期接待日制度只能防控仍然进入医院开发市场的新手器械销售代表，对于客情已经稳定，不再进院的器械销售代表怕是效果不佳。

三甲医院约谈大批器械销售、供应商

禁止家中拜访

而此前，湖南已经有大医院不仅开始禁止器械销售和医生、科室主任院内私下接触，而且约谈一批药品、设备、耗材物资等供应商代表，被当面告诫、签责任书，并且严禁其科室窜访、家中拜访！

株洲市中医伤科医院，这家大三甲医院召开药品、设备、耗材供应商（经销商）集体廉政谈话会，约谈该院所有有业务往来的药品、设备、耗材供应商（经销商）。

明确提出严禁杜绝医药购销领域商业贿赂，要求所有供应商认真履行与医院签订的购销廉洁协议，与此同时，鼓励供应商及医务工作人员相互监督，如发现有违规行为可向医院纪委、监审科举报。一经查实有商业贿赂等违法违纪行为，立即中止购销合同。

值得注意的是，株洲市中医伤科医院还特别针对药品、设备、耗材购销领域，提出了如下“四个严禁”：

这也就是说，今后不只是医药代表，医械代表进入科室窜访、去主任家中拜访也要被严格禁止！

卫健委要求涉商业贿赂械企

2年市场禁入

当下国家高喊反腐，查处力度越来越大。从三甲到县级，所有医院对耗材、设备、药品供应商廉洁购销，特别是医用耗材购销的监管都在逐步增强。

而对于打击械企行贿，卫健委的监管举措也一再升级！

江苏卫健委日前发布《江苏省医药购销领域商业贿赂不良记录管理办法》，重点打击医用设备、耗材等采购过程中的非法交易和商业贿赂行为。

文件内容指出，该《办法》适用于参与江苏省医疗卫生机构医用耗材、医用设备、药品（含疫苗）等采购的相关生产、流通企业或者其代理机构和个人。

值得注意的是，对于列入不良记录的械企，《办法》明确2年内公立医院市场禁入！2年时间，市场变化如此之快，竞争如此强烈，很容易就被后来者取代！

面对各省、各医院，对于行贿行为越来越严的条例，合规从事推广活动终将成为医疗器械销售、供应商唯一的选择。

来源：医疗器械经销商联盟