7月19日，南京医药发布公告披露其高层有变。公司董事长、总裁周建军先生因工作变动辞去公司总裁一职，将继续担任公司董事长、董事会战略决策与投融资管理委员会主任委员、薪酬与绩效考核委员会委员职务。与此同时，南京医药同意聘任疏义杰先生为公司总裁并作为职业经理人进行管理，任期三年。

就南京医药此次高层变动一事，董事会秘书李文骏在接受《国际金融报》记者采访时表示，这是为了“促进企业的发展”。

李文骏解释道，“南京医药目前年销售额突破300亿元。但是，作为国资来讲，希望有更大规模的发展。国资提倡做强、做优、做大，那就是既要规模又要质量。为了能实现跨越式发展，就必须药有‘鲶鱼效应’。所谓‘鲶鱼效应’，就是要引入外部高端人才，去促进原有团队的活力。”

医药流通企业受政策影响大

公开资料显示，南京医药主要从事药品流通业务，从上游医药生产企业采购产品，然后再批发给下游的经销商、医院、药店等，或是通过零售直接销售给消费者。近年来，医药流通行业在“两票制”、“零加成”、“医药分开”等政策推进下受冲击很大。

南京医药也是受冲击的一份子，南其近年来净利润虽然在持续增长，但增长速度明显放缓。

2016年，南京医药归属于上市公司股东的净利润1.80亿元，较去年的1.57亿元增长15.02%。2017年，南京医药归属于上市公司股东的净利润2.39亿元，同比去年增长32.73%。但是到了2018年，其归属于上市公司股东净利润为2.64亿元，同比增长仅为13.70%。与2017年的增长幅度相比，减少过半。在2019年第一季度报中，南京医药归属于上市公司股东净利润7219.32万元，比上年同期增加11.67%，增速也不快。

有投资者在网络平台公开向南京医药提问“请问医药降价对公司的主营业务有什么影响？”公司回答时称，“公司零售连锁业务2018年受到相关区域医保放开等政策因素影响，以及行业并购重组加剧、新零售及新模式冲击，零售销售业绩下滑较大”

由此可见，南京医药的零售业务在新政策影响下受到了一定影响。此外，同行业中，终端覆盖面较广、资金实力较强的药品流通龙头企业九州通和上海医药也正遭受冲击。九州通2016年至2018年归属于上市公司股东的净利润增长率分别为26.23%、64.87%、-7.26%；上海医药分别为11.1%、10.14%、10.24%，受冲击明显。

批零一体应对变局

此前，南京医药在网络公开回答“两票制对公司的医药批发有什么影响？”时回答道，“公司积极应对，相关区域企业迅速行动、多措并举，有计划、有步骤地落实相关工作：主动调整品种结构，深入拓展基层医疗市场，优化配置零售渠道资源，全力确保市场份额。”

关于公司采取的具体政策，南京医药董事会秘书李文骏向《国际金融报》记者介绍称：公司在坚持批发和零售等传统主业的同时，在积极利用现代科技服务客户；此外，公司也很重视处方外流。

事实上，处方外流一直是政策鼓励并要求的。2017年2月9日，国办发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》。其中就明确表示：门诊患者可以自主选择在医疗机构或零售药店购药，医疗机构不得限制门诊患者凭处方到零售药店购药。

据国金证券此前分析，目前中国零售药店内处方药销售额约1052亿元。实际上，医院的药占比控制一直是处方外流的推动力。根据国家相关文件指导，预计将药占比下降到30%以下。由此，南京医药开展了DTP（Direct to Patient）和医药福利管理PBM（Pharmacy Benefit Management）探索。

在DTP药房探索方面，李文骏表示“DTP药房是南京医药的一个小亮点。目前，南京医药有63家左右的DTP药房。DTP药房就是为了未来的处方外流做一些准备。它应该描述为专业的、特殊化的药房，主要是从上游的工业企业资源去争取一些品种，当然这种品种主要是一些肿瘤药或者说抗癌药之类的。这种药房和普通药房最大的差别在于它要有专门的药学服务区，要有专门的药学服务人员跟踪患者的使用效果，各方面要进行指导。”

此外，南京医药还开展了PBM的探索。李文骏解释“南京医药，包括行业里其他竞争对手，都在为处方外流做积极准备。DTP药房是一种方式，南京医药做的PBM，药品的福利管理，慢病管理也是一种方式。它是直接把慢病的药品品种实现了处方外流。把它流到了社区医院，方便了更多的患者。”

值得强调的是，“批零一体的企业会比起纯零售的企业在处方外流上更有优势。因为它既做批发又做零售，批发就是和医疗机构打交道。”而“南京医药通过和医院常年的战略合作或者说固化的服务关系，在医院的流向上是可以进行一些把空的。”李文骏如是说。