四大类80种高值耗材，40家二三级医院组团带量采购、现场多轮谈判杀价。最终中标品牌，进口仅占25%，降价幅度最高61.2%，中标企业拿下全年80%采购量！

1、以40家医院80%采购量换价！最高降幅达61.2%

8月16日，无锡市公共资源交易中心发布《无锡市公立医疗机构医用耗材联盟带量价格谈判公告》。明确就【超声高频外科集成系统超声刀头、透析液（A、B液）、中心静脉导管（双腔）、医用高分子夹板】四类高值耗材，全市二级及以上公立医院开展组团集中带量采购。

为何选择这四类高值耗材呢？无锡市医保局表示，这些都是临床普遍使用的医用耗材，比如超声刀头，主要用于腔镜手术中止血，为减少院内感染，须一次性使用，据测算全市二级及以上公立医院一年使用量达7000把左右。

并且以无锡市40家二、三级公立医院上年度总采购量的80%作为采购总量，与生产企业“以量换价”，最终中标企业拿下1年80%的采购总量。

就在8月23日上午，无锡市医保局组织全市40家二级及以上公立医院组成的采购联盟，和23家医用耗材厂商正式进行现场谈判。

联盟从知情人士处获悉，现场进行了多轮谈判杀价，谈判长达3个多小时，最终4个品种的82个品规最高降幅为48%—61.2%！

2、多轮谈判淘汰，中标品牌进口不到三成！

在谈判结束当日（8月23日），无锡市公共资源交易中心就发布了《关于无锡市公立医疗机构医用耗材联盟带量价格谈判结果的公示》。

从中标结果看，4个品种，最终每个品规中标企业仅3家。除了超声刀头有2家进口企业——强生、奥林巴斯中标，中心静脉导管（双腔）有1家进口企业中标——贝朗，其余9家中标企业均为国产品牌，进口中标品牌仅占总数的25%！

不难看出，高耗带量采购之下很多国产品牌为拿下市场份额在发力。虽然以价换量模式下，短时间内中标企业的销售业绩势必会受到消极的影响，利润率下滑。

但从长远来看，中标的几家企业能够独享该市公立医院80%的市场份额，对于有一定规模，创新能力较强的国产企业而言，无疑是有利好的，也是必要的。毕竟一旦中不了标，实际上就在这块市场上直接出局。另一方面一批降价空间小，无创新力的中小型企业，极有可能要被淘汰。

3、纪委监委参与谈判监督，带量采购降价不是唯一目的

此次无锡市四大类高耗带量采购，现场谈判，无锡市纪委监委全程参与。无锡市纪委监委派驻第四纪检监察组组长陈士新表示，开展医用耗材的改革治理是市纪委今年工作的重头戏之一，通过”带量采购”降价不是唯一目的，更重要的是有效治理带金销售的问题，净化行业环境。

4、一个月内5市落地带量采购！全省沦陷

江苏带量采购蔓延的速度之快，可能超出了很多厂家和经销商的心里预测，短短一个月，5个市沦陷，省级也启动。但肯定的是，江苏未来大范围的医用耗材将陆续带量采购和面临降价！