126万高值耗材大单

9月18日，中国政府采购网发布《安庆市立医院外周血管介入类高值医用耗材（二包）配送供应商服务采购中标候选人公示1》。

上述公示显示，此次总中标金额为126万元，第一中标候选人为国药控股安徽医疗器械有限公司、第二中标候选人为安徽海王医药集团有限公司、第三中标候选人为安徽凌众商贸有限公司。

对于中标候选人，根据《中华人民共和国招标投标法实施条例》，国有资金占控股或者主导地位的依法必须进行招标的项目，招标人应当确定排名第一的中标候选人为中标人。

排名第一的中标候选人放弃中标、因不可抗力不能履行合同、不按照招标文件要求提交履约保证金，或者被查实存在影响中标结果的违法行为等情形，不符合中标条件的，招标人可以按照评标委员会提出的中标候选人名单排序依次确定其他中标候选人为中标人，也可以重新招标。

因此，如果不出现意外，国药控股安徽医疗器械有限公司将拿下安庆医院的126万高值耗材大单，若出现意外，则顺延至第二、第三中标候选人，或重新招标。

根据官网信息，此次招标人安庆市立医院创建于1938年，1997年被批准为三级甲等医院，2007年被安徽省政府批准为安徽医科大学附属安庆医院。

据了解，安庆市立医院总编制床位共2000张，2018年门急诊105万人次，出院8.6万人次，手术3.4万台次，其中III、IV类手术15840台次，占总手术的46.6%。其医疗设备总价值有4.47亿元。

188万超声机大单

9月18日，中国政府采购网发布《安庆市立医院腹部超声机采购中标候选人公示》，显示总中标金额为188万元。

根据上述公示，第一中标候选人是安徽欣迈医疗器械商贸有限公司，投标报价为188万元，中标产品是GE品牌的LOGIQ E9型号腹部超声机；

据了解，安徽欣迈医疗器械商贸有限公司是GE在安徽地区的授权分销商，主要从事医疗用彩超销售及售后维护。

第二中标候选人是南京海鑫宏医疗器械有限公司，投标报价为192万元，中标产品是百胜品牌的MyLabClass C Advanced型号腹部超声机；

第三中标候选人是南京凯立联医疗器械有限公司，投标报价为194万元，中标产品是飞利浦品牌的EPIQ 7型号腹部超声机。

巨头多次中标，代理商面临淘汰

根据中国政府采购网信息，国药控股安徽医疗器械有限公司在安徽多次中标，曾拿下利辛县人民医院、涡阳县人民医院、六安市中医院、安徽中医药大学第一附属医院（安徽省中医院）以及淮北市人民医院医用耗材的购销或采购合同。

其中除前两个是二甲医院外，其余皆是三甲医院。

据了解，国药控股安徽医疗器械有限公司是国药控股旗下大型流通企业，根据2019年半年报，国药控股上半年实现营收2016.7亿元，其中医疗器械业务实现营收290亿元。

此外，本次安庆市立医院超声机的中标候选人中，有两个都是跨国巨头的产品。

有业内人士分析，对于大三甲医院的招标采购，流通行业和器械行业的头部企业优势明显，再加上近年来两票制的不断推广和落地，整个器械行业的流通格局都在发生调整，小经销商和代理商的淘汰风险很大，不少流通企业的调拨业务因此受到冲击。

近日，根据光大证券研究所信息，全国有25省已开始或全面实施耗材两票制，仅剩 6 省市未发布相关政策。

此外，多数器械经销商和代理商的重要战场——基层医院市场，也正朝着集中化方向发展。

9月2日，国家卫健委基层卫生健康司发布《关于印发紧密型县域医疗卫生共同体建设试点省和试点县名单的通知》，试点县的数量增加到567个，山西和浙江成为省级试点。

据了解，紧密型县域医共体将实行药品耗材统一管理，统一用药目录、统一采购配送、统一支付货款。相关文件还强调有条件的地区，要打破县域内不同医共体之间的区别，探索县域内药品耗材的统一管理和采购配送等。

因此，基层医院实行耗材统一采购和配送后，市场会进一步朝着行业头部或腰部集中，一批小经销商、二级或二级以上的代理商将面临更加严酷的生存压力。