山东价格联动本来在一堆文件里明确表示只采集省级中标价，但偏偏有些人士三番五次在群里向招标工作人员询问是否采集某些省份的敏感价格，这，让对方也很难回答啊。最新消息是，敏感价格潘多拉之盒或将被打开……

一、联动的文件依据

1、《关于加强药品和医用耗材集中采购工作的意见》（鲁医保发〔2019〕66号）（简称：66号文）

2、同一企业同通用名、同剂型、同规格、同包材产品，只能选择其中一个产品进行价格联动（揣测，选择一个产品进行价格联动后，其它产品将依据差比价规则差比价格）。

1、充分理解政策出台的依据。

一个政策文件的出台，一定是有其背后的原因。同样的价格计算，每个省都有不同的理解方式与计算方法。作为药企，应该予以适应。

同时，凡是没有表述的或者表述不清的，并不代表政策制定者没有想到，而是一种政策智慧。比如，有的省份为什么就明确提及相关价格采集省份是否采与不采，有的省份干脆就一略而过？这个需要药企仔细思量。

2、有所为有所不为。

放眼全国境内这么多的药企，7成至8成左右的药企市场投标人员不能够准确理解相关政策出台依据，但往往是祸从嘴出，前几年的部分地方的药品集采，就不止一次的出现相关闹剧：众多药企投标人员不明就理逼问采集价格，不得已官方频繁出通知要求采集极端价格的事情。

结果是药品中标价格下降，药招组织方对此只能解释：这是你们企业自己问出来的！对药招组方来说，官方表态就是招最低价！对药企来说，底线思维就是延缓降价！在这看似矛盾的背后，往往玄机其实就在文件中，含在通知里。

笔者在此只能奉劝众多药企老板：请管住你手下投标人员的嘴，尤其是在一些官方QQ群、微信群里，不该问的不要问，不要给人留下该企业“无脑”的印象，要用智慧去工作，合理运用政策，有所为，有所不为。

综述：

笔者理解，以山东的个性，山东联动走极端的可能性很小，凡事按照“规定”来，但不排除在市场竞争中由于竞品互相撕逼而导致意外出现。对药企的启示就是，该说的话要说，该申报的价格要申报，不经大脑思考多余的废话，还是打住为好！

据非证实非官方消息，在广大药企的强烈咨询之下，福建价格基本上将被山东招标联动采集。据了解，已经有企业在前往招办询问“上海GPO、广州GPO”是否采集的路上……