医药云端工作室：挖掘趋势中的价值

此次《征求意见稿》延续让医药代表回归学术本位的初衷，还充分贯彻落实国务院放管服改革要求，简化备案要求，充分发挥社会共治合力。

并未明确医药代表能否可以被多个MAH(厂家)委托？

不过，需要注意的是，此次《征求意见稿》并未明确同一个医药代表能否接受多个MAH的委托并能在备案平台上备案生成备案号？一人一号还是可以一人多号？

由于国内大多数MAH绝大多数采用代理制，其合作的CSO不仅仅只推广一个MAH的产品，因此普遍存在同一个医药代表推广不同厂家产品的情况。那么，CSO的医药代表接受哪家MAH的授权，这或许是一个现实的难题。

此外，由于《征求意见稿》的范围仅限于药监备案，而医疗机构如何规范接待和管理医药代表？可能还需要卫健部门或者医疗机构再进行制定相应的规定。

比如此前上海的“三定一有”，即定时间、定地点、定人员，有记录；北京、天津的‘三定两有’，规定时间、地点、人员还有接待流程，每一个医药代表进入医院，都要发工作身份牌。

药监、医保、九部委三大文件密集下发，集中整治药品营销环节

近日来一连串的文件下发，6月1日，国家医保局的《关于建立医药价格和招采信用评价制度的指导意见》流出，6月5日，九部委联合印发的《关于印发2020年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知》，与《医药代表备案管理办法（试行）》可谓是三位一体，三项联动！

这三个文件，基本上从医药招采、营销、流通、财务合规等整个链条，进行了全方位的侦察包围监管，且又是多个部委联合作战，在行业内引起不少的震动，这场监管风暴，或将使药企、CSO的日子越来越难过，新一轮的洗牌又将开始。

此前，医药云端工作室曾预判，医药代表备案制其实没那么着急出台，甚至不需要正式出台。从2017年12月22日的第一版征求意见稿，到如今的第二版征求意见稿，这两年的时间，已经有很多医药代表退出舞台。

因为，随着4+7集采以及后续的国家集采项目，药价跌跌不休，没有费用空间，无法带金销售，这部分品种自然不需要那么多医药代表；

进入重点监控药品目录的品种，销量大概率不会上升了而是下跌了，人再多也没用，相反可能还会裁撤医药代表。

暂时没有进入重点监控目录的中成药，如果国家严格执行“西医需要培训才能开出中成药处方”的话，意味着全国至少丧失70%的医院市场，这又要相应减少多少医药代表？

当然，医药代表群体也在腾笼换鸟，仿制药、中成药不需要那么多人，不意味市场上不需要医药代表，这些年创新药大热，新药上市速度也加快，而这些品种是需要医药代表来进行信息传递和推广的。不过，专业性显然是做创新药的医药代表的前提，而从仿制药中成药板块过来的未必都合适。

上述这些政策逐一消化相互作用后，医药代表人数自然也就大大减少，此时再来推行这一制度，反而减少了整体的社会成本，所以，这时候出台，或许只是时机上更加成熟。