经历了三批四轮国采后，马上医药人又要面临500品种的集采洗礼，第四批国采也即将到来，在医保控费、凡进必谈、应采尽采的大背景下，相关品种无论是在进入医保目录的标准确定，在市场准入环节的药品招标，还是进入医院使用环节，其价格和使用都有不同部门和相应的监管措施。一个价格体系的持续下调，倒逼企业要从研发、战略、管理、团队等诸多因素入手考虑企业运营的成本，盘算公司未来发展的道路。以往药交会上掘金挖出大品种的时代已经远去，从内心讲，真有好品种的话，谁还到药交会上去招商？都互联网+的新时代，信息飞速传递，好品种不用出门就会有大量的电话与代理商蜂拥而至。因此，药交会，更多的不再承载交易的功能，现在的药交会，更多的是医药人彼此间信息的交换、政策的交流、甚至于压抑不满情绪的交换。所以，卖不卖什么产品已经不重要了，药交会从昨日的红旗招展到今天的客流寥寥，也属于正常现象。

如果说有看点的话，唯一的看点就是各大第三方咨询公司举办的林林总总的论坛、峰会甚至颁奖典礼。但这些政策研讨会中，有一些的确是干货十足，要把问题讲透讲细为止，也有一些论坛纯属挂羊头卖狗肉，如果说一些假大空的所谓宏观政策还多少让人有点回味的话，更多的是一些产品招商、宣传的掺杂其中，一天的会被肢解得肢离破碎，20分钟左右一个发言，一天下来，好像看到了很多听到了很多，但一回味好像什么也没有学到，形式大于内容的参会，除了使劲拍个PPT（估计至少八成的参会者不会再回头整理这些照片，更谈不上学习），以及相识几个老友约饭约酒约逛街之外，这趟药交会之行，就是纯粹走一趟而已。建议各位药企老总要回头找参会人员聊聊：学到了什么？有什么建议？还有哪些没有学透？最好是让参会人员人手写一份参会心得，以报告形式上交（不得少于一万字），否则又是一场游戏一场梦，广州之行一场空。

医院市场药品销售格局在悄然变换。空间少了，增速缓了，从业人员的结构或将调整，分工更加明确更加专业。与此之相匹配的就是，很多干药的面临新的选择道路。前不久，和一位药企的朋友交流，这位朋友言语中满是无奈，和他一同参加某学习培训班的医药朋友，前不久竟然向他推销起了保险。都说做药的有技术含量，但做药做了十几年甚至二十几年，却忽然发现又要面临一个人生重要的选择阶段。都说外企的日子好过，但最近接而连三曝出外企裁员、高管离职的消息，这样的背景下，药企有转行卖耗材、卖保健品的，有直接离开医药圈开饭店、办物流的，留在药品领域的，往往也是呈现愁云惨淡状。医药行业是朝阳产业虽是业内共识，但在后浪还没有到来之前，是否已经被前浪拍在沙滩上，谁的心中也没有底。因此，新常态下的医药产业，既要登高望远，也要脚踏实地，路要一步一步向前走，只要功夫深，车到山前必有路。

新的医药时代已经到来了，投机取巧、蝇营狗苟、瞒天过海的时代已经过去了，唯有认认真真、扎扎实实、埋头苦干才有生机与前途。

最后说一句，建议下次不要在广州举办药交会了，天气又炎热又多雨物价又贵，真的不适合药品降价已经到几分钱的医药人再来光顾了。