第二季度公立医院用药成绩单出炉

据IQVIA数据显示，第二季度药企业绩依然处于下滑状态，不过相较第一季度25.1%的跌幅有所缓和。

其中跨国药企销售额下滑11%，国内药企则下跌16.9%。大部分排名前十企业的季度销售额同比增长为负数，而按MAT年度销售额（2019年Q3-2020年Q2销售额累计数）排名数据来看，辉瑞、扬子江、正大天晴、赛诺菲这四家的业绩并不好看，尤其是赛诺菲，在第一季度的MAT增长率也是负数，为-5.8%，到了第二季度，更是达到-15.6%。

再来看一看医院用药主要产品，前十排名中只有两家国企，三个国产药品上榜。扬子江的加罗宁冲上榜首，石药的恩必普紧随其后，同时，扬子江的右美托咪定以515.2%的增长率位列第八，十分抢眼。

泰瑞沙持续增长得益于进入一线用药，以及易瑞沙的外围阻击

疫情影响不容小觑，8个品类同比增长率为负数

除上述企业和主要产品排名外，从疾病领域的MAT增长率来看， 排名第一的是其他类（中成药为主），其次消化道和新陈代谢药物，而抗肿瘤和免疫调节剂增长率为依然是最高，达8.9%，排名第三，原来销量领跑的抗生素此次排名第四，心血管系统用药排名第五。

对于中成药销量排名第一，我们猜测这也与新冠肺炎不无关系，几版诊疗方案都大力推荐中医药，对于临床用药方面必然有影响。不过这些年来，随着政策的影响，中成药销量的下滑趋势一直是非常明显的，从其MAT同比增长率-11%也可以看出。

事实上，这样的表现完全在预料之中。医药云端工作室曾经在第一季度做过多次调研，其中在2月末的调研数据显示，超过8成的受访者表示销售工作没法正常开展，能够正常拜访的仅为2.1%，绝大多数基本上以电话、网络沟通为主。另外，35.3%的受访者反映医院用药量减少，其次是运输配送困难，占17.3%，以及回款困难增加，占9.9%。

这十大治疗领域用药中，除了消化道和新陈代谢用药、抗肿瘤和免疫调节剂两类的MAT同比增长率为正数，其余8个品种均为负数！而消化道类用药的同比增长也只有0.3%，也只是刚刚稳住，而抗肿瘤药这些年的增速则有目共睹，一直处于高速增长中。

随着带量采购和仿制药降价，加速了医药行业向创新转型，那么，从中长期发展来看，企业需要充分规划产品管线和组成；同时市场不断下沉，公司应该根据产品组合和销售队伍多渠道拓展营销。