这个耗材，25省带量采购

近日，四川省药械招标采购服务中心发布《四川等3省市区医疗保障局关于开展省际联盟人工晶体集中带量采购工作的公告》（下称《公告》）。

《公告》显示，经四川医保局、重庆医保局、西藏医保局协商一致，决定开展2020年省际联盟人工晶体（单焦）集中带量采购工作。

实施范围包括四川、重庆、西藏公立医疗机构、军队医疗机构，其他医疗机构按联盟各地区规定执行。本次省际联盟带量采购工作由四川医保局负责牵头组织，成都市医保局负责具体操作。

据赛柏蓝器械梳理，加上四川、重庆、西藏三省（市、区），已经共有25省对人工晶体进行带量采购，具体包括：

四川、重庆、西藏、陕西、宁夏、甘肃、青海、新疆、新疆建设兵团、湖南、广西、贵州、海南、北京、天津、河北、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、山西、山东、安徽、江苏、上海。

5次带量采购，最高降价85%

据赛柏蓝器械梳理，目前已有22省完成5次人工晶体带量采购，降价幅度从18%到85%不等，具体如下：

上海：

9月15日，上海市完成人工晶体集采工作，据《科创板日报》消息，强生眼力健ZA9003为竞价组A中标产品（未包含打包中选产品)，B组中标产品则为荷兰麦德OphtecB.V.52501TW（未包含打包中选产品），两者中标价分别为650元和520元。

陕西10省联盟：

8月25日，根据央广网消息，陕西牵头组织宁夏、甘肃、青海、新疆、新疆建设兵团、湖南、广西、贵州、海南等10个省（区、兵团）组成联盟，开展人工晶体带量采购。

在参与本次集采的22家企业中，产生中选企业18家。在企业申报的100个品规中（进口产品89个、国产产品11个），有56个中选（进口产品50个、国产产品6个）。

与省际联盟省（区、兵团）原采购价相比，中选价平均降幅44%，最高降幅达到85%。

3+N九省联盟：

5月9日，3+N医用耗材采购联盟（京津冀及黑吉辽蒙晋鲁9省）围绕人工晶体类眼科高值医用耗材顺利实施了竞价部分的联合带量采购，通过竞价方式，实现平均降 幅55.81%，最高降幅84.73%。

5月18 日，“3+N”采购联盟实施议价谈判 部分的联合带量采购，通过议价谈判方式，实现平均降幅34.02%，最高降幅55.26%。

安徽：

2019年7月，人民日报消息显示，安徽省完成第一轮带量采购，最终人工晶状体类总体平均降价20.5%，国产品类平均降价18.1%，进口品类平均降价20.9%。

江苏：

2019年9月29日，南京日报消息显示，江苏省完成第二次耗材联盟谈判，其中眼科人工晶状体类平均降幅为26.89%，最大降幅38%。

迅速发展的国产人工晶体

目前人工晶体主要被四大外企占据主要市场，根据爱尔康公司的报告及估算，2017 年全球人工晶状体市场中，爱尔康市场份额占 31%，强生占 22%，博士伦占 6%，蔡司占 4%，以上四家共占 63%全球市场份额。

立木信息咨询发布报告显示，在国内软性晶体市场，进口品牌占据95%以上市场份额。

据了解，目前人工晶状体的分类有很多方法，昊海生科方面对赛柏蓝器械表示，可以按照材质、成型等进行分类：

1.    不可折叠或者可折叠晶体：不可折叠晶体主要使用PMMA材料制成，相对可折叠晶体需要手术过程中切一个相对大的切口才能植入。可折叠晶体主要使用亲水性以及疏水性丙烯酸酯

2.    球面或非球面晶体：眼睛内的晶体是一个非常复杂的组织，有一定的弧度，通过光线和影像投射到视网膜上，产生图像。所以非球面晶体相对球面晶体，设计上能屏蔽一定的球面像差，相对球面晶体看的更清楚

3.    单焦点或者多焦点晶体：通过晶体光学部位的设计，多焦点晶体相对单焦点晶体提高成像的全程视力。

4.    其他分类包括从成型方式比如一片式或者三片式，预装式或者非预装式等等。

昊海生科对赛柏蓝器械分析，过往，国产生产商相比国外企业，无论从研发技术、产能规模、品牌营销等方面相对进口品牌有一定的差距。

同时，国产生产商研发投入低、产学研医相对缺少协同互动。申报一个新的高端三类医疗器械产品需要5年甚至更长时间，小企业在创新和研发上根本耗不起，无奈处于“技术落后-产品低廉－赚不到钱－没能力后续投入－在低端徘徊”的恶性循环中。

此外，进口企业地位强势，多样的产品组合几乎全面覆盖高、中端市场，国产品牌全面受压。

不过，令人欣喜的是，随着国产人工晶状体生产商在自主研发、推广等方面的持续发力，国产人工晶状体品牌快速崛起，国产产品质量和品牌竞争力不断提升，大大缩小了与进口品牌之间的差距。

数据显示，根据Market Scope公司2018年数据统计，按出厂价计算，昊海生科人工晶状体年销售额已经处于全球第八位。根据人工晶状体的销售数量以及全国白内障手术实施例数推算，昊海生科目前在中国人工晶状体市场的份额达到30%左右，为中国企业销量第一。

爱博诺德的市场份额也在迅速增长——招股书数据显示，目前爱博诺德人工晶状体产品销售数量口径的市场占有率从 2016 年的约 3%提高到 2019年的约 10%，销售金额口径的市场占有率从 2016 年的约 2%提高到 2019 年的约 7%。