医药代表面临转型期，薪资收入也开始两极分化

近日，医蟹发布《2020医药代表生存现状报告》，公布了医药代表的最新薪酬情况。据悉，此次调研，共收集了46874条有效数据，覆盖了全国29个省份。

本次调研将医药代表的年薪分为10万、15万、20万、25万、25万以上等情况，从调研结果来看，参与调研的医药代表的年薪主要是在10万-15万，占比达37.61%；其次是在10万以下，占比达28.75%；再次是15万-20万，占比达20.71%；年薪在20万-25万以及25万以上的医药代表，占比相对较少，分别在6.71%和6.21%。

总的来看，在参与调研的医药代表中，超过60%的人的年薪水平在15万以下，仅30%的医药代表年薪在15万以上。

如果10-20万可以视为中等收入的话，那从调研结果来看，参与调研的66.36%的医药代表年薪在10-20万，这一比重与2019年相比上涨了20.94%。年薪在10万以下的代表占比下降1.65%——从这两个数据的变化可以看到，在过去一年，药企的用工成本有所增长，中等收入的医药代表比重上升，低收入医药代表的比重下降。

至于背后的原因，可能有部分医药代表的薪酬稳步提升，也可能是因为始终在低收入水平徘徊的医药代表已经选择离开这一岗位，毕竟医药代表这一职业的流动率一直相对较高。

此外，20万以上的医药代表占比下降16.22%，可以看到高收入医药代表的占比大幅度下滑，可能主要是受疫情以及带量采购的影响——由于医药代表的收入结构主要是靠完成指标的奖金，一旦多重因素使得指标难以达成，原本处于高收入群体的少部分医药代表，薪资自然受到影响。

在新冠疫情期间，由于医院的大部分门诊以及非急需的医疗服务暂缓开通，直接限制了医药企业在2020上半年的营销推广。不少上市药企在财报中都提到了疫情对于企业经营活动的影响。虽然不少药企都尝试通过线上推广以弥补线下业务的受阻，但是据赛柏蓝观察，多数药企获得的成效并不明显，且不少医药代表均没有充分适应线上推广的形式。

至于国家组织药品带量采购等旨在降低药品价格，实现仿制药对于原研药替代的政策，通过平均50%以上的价格降幅，压缩了集采品种的价格空间，通过保证用量的方式降低了医药代表院内推广的必要性，倒逼一批受集采影响的中选与非中选药企，纷纷开始调整销售团队。

一方面，集采要求企业以价换量，伴随着利润的大幅下降，药企需要压缩成本；另一方面，无论是保证了用量还是失去了市场，医药代表院内推广的必要性都在下降。

调研显示，医药代表年薪20万以上占比最高的前10个地区分别为北京、天津、上海、山东、广东、江苏、河北、四川、安徽、河南。

从整体地域数据来看，地区医药市场越发达，医药代表获得高薪的机会越大——可以说，负责什么市场、在什么公司、选什么产品，都综合影响着医药代表的最终收入。

同时，调研还显示在46.48%的工作强度较大或超负荷运营的代表中，分布数量较多的区域主要是在北京、天津、广东、河北、山东。可以看到收入和工作强度是成正比的，收入越高，工作强度越大。

医药行业已经逐渐从高增长过渡到调结构阶段，在当前医药行业结构优化、变动加剧的背景下，轻松赚取高收入对于医药代表来说，已经成为了一个极小概率的事件。

此前，广州人社部发布的《2020年人力资源市场工资价位及2019年企业人工成本信息》显示，医药代表的月薪处于第二梯队，为6846元，换算成年薪，也就是不足10万元。

根据广州人社部的数据，制药工程技术人员（8877元）、生物药品制造人员（8380元）、药师（7260元）、药物检验员（7167元）、药学技术人员（7011元）的月薪均高于医药代表（6846元）。

仅中药炮制工（6329元）、医药商品购销员（5674元）、药物制剂工（4635元）的月薪低于医药代表。

值得关注的是，调研显示，66.7%的医药代表对当前的收入表示满意；33.31%的代表认为收入还存有较大的上升空间；仅10.28%的医药代表对当前的收入不满意。

除了薪资收入外，工作环境、外部政策等因素都综合决定着医药代表的职业发展意向——不少医药代表似乎都认为，自身到了一定的年纪就将面临着转型的问题。

调研报告显示，医药代表这一岗位的从业人员在趋向年轻化——调研结果显示，35岁以下的代表占比高达87.57%，25岁到30岁的医药代表占比最多，达38.61%，40岁以上的代表占比持续下滑，较2019年的3.58%降至3.23%。

根据报告，大多数的医药代表工作过的企业数为2-4家，占比67.19%。此外，由于多重的内外部挑战，医药代表这一岗位的总体流动性较高，有33.22%的医药代表在每家公司供职的时间为1.5年。

此外，医药代表的学历和专业性门槛也在逐渐提升——本科及以上的占比依然是最高的，达61%，与去年的调研结果相比，增长1%。专科及以下的学历占比相较于去年的调研结果，降低1.18%。专业方面，药学相关的占比较高，为34.22%。

2020年12月1日起，医药代表备案管理办法正式实行。管理办法要求医药代表不得承担销售任务，主要负责向医务人员传递医药产品相关信息——有分析指出，由于医药代表备案管理办法事实上提高了对于医药代表的要求，并将对医药代表的管理责任落实到了药品上市许可人身上，所以，相关药企将不得不逐渐提高招聘医药代表的要求。

另外，调研结果显示，54.35%的医药代表日常工作主要在于向医生讲解药品本身的各种特性，40.02%的医药代表工作精力在于帮助医生提升经济收入。

从调研情况来看，40%以上的医药代表期望在后期的工作中，通过帮助医生制定治疗方案，向医生传递最新的发展动向等形式进行学术信息传递，以提升医生的治疗水平。但是，与此同时，有63.21%的代表表示，带金销售难以为继，学术推广又难以落地，是目前比较难解的问题。