不同层次的人群对产品的性价比理解不一样，同一品类，有人喜欢在100元内找性价比，有人喜欢在300元上找；有些更追求品质和品牌，有些追求效果等实用价值。所以促销前，要充分理解自己用户的消费层次，满足真实需求。

商业行为本质就是产品满足用户需求的过程，用户希望在自己的消费区间里找到性价比最好的产品，所以企业要先把用户进行分级，对不同消费层级的用户进行不同形式的促销会事半功倍。

一个促销产品的选择，必须要具有广泛价格认知的高频产品来打动人心。用户对价格的感知需要建立在对产品充分认知的基础上，尤其是价格敏感型的高频刚需产品，认知低的产品做价格促销并无法对用户产生心理冲击。

用赠品举例，药店为什么送鸡蛋？因为鸡蛋，油这些高认知度高频消费的产品，价格相对透明，所以用户有基本价格认知，知道市面价格是多少，所以当价格低于用户的心理价格认知的时候就容易让用户产生“带回家”的冲动。

因此，促销要选择具有广泛价格认知基础的产品才能有效。

比如钙片，现在人们对于钙片的价格认知是“100多元100多片”，差不多是一元一片，做活动时半价或买一送一，对于这样的价格，人们都明确知道一定是划算的，消费以后，人们不会觉得自己依然“花了100元”，而是觉得“多拿了100片”，感受到极大的优惠力度。

政治经济学有个原理：价值决定价格，而不是价格决定价值。常见的低敏感价格产品有抽纸、洗发水等日用品以及生活用品，延伸到药店就是血压药，器械等价格稳定型产品。

价格浮动高的高敏感赠品，第一，用户心里对于它的市面价格是没有数的，下单时会犹疑；第二，会让人产生更理性考量：这个价格是不是已经包含到正装中，那么买下的产品就不一定划算，会阻碍消费；第三，高敏感价格品类一般较为独特，替代品少，用途单一，受众小，不适合在大规模覆盖用户的促销时选用，因此，促销尽量不要选用高敏感类产品。

以上两种方式结合，就是互联网常说的“羊毛出在猪身上狗来买单”，先通过高频产品增加用户粘性，感受便宜，吸引更多流量进入，再用高毛利低价格敏感产品赚回利润,覆盖营销成本。