据媒体报道，西柚健康近期与多家知名创新器械公司达成合作，合作的目的包括：第一，加速创新器械通过院边店这一零售市场销售；第二，推动器械零售环节从简单物理交付向专业服务中心转型；第三，使医患群体方便、快捷享用国内外医疗领域的创新成果。

通过报道得知，目前西柚健康的合作思路是按科室领域进行商品合作，借助于组建的专业推广团队进行院内推广，其合作的项目有雅培瞬感动态血糖仪、康立明肠癌早筛产品长安心、盛泽康华LTA干眼检测试剂、科莱瑞迪3D/2D足底扫描系统、3D智能矫形器雕刻系统、东贝德口服胃超声显影剂等。

针对创新器械的合作模式，西柚健康创始人康凯总结为两点：

第一，医疗领域的问题不可能完全通过线上解决，线下场景不可替代。

第二，医院去功能化是大势所趋，剥离的非核心功能只能到院边店（靠近医院）和社区诊所（靠近居民）来履行，而相比社区诊所，院边店的患者流量更为集中，资源属性更强”。总结下来还是一个类处方外流的模式，通过医院的处方进行院外销售。

检测市场的现状

目前器械检测方面的销售主渠道是在线上（便民检测类），一般分为以下几类病种：针对艾滋病的检测试剂卡，分为尿检、血检、唾液检；针对胃病的幽门螺杆菌抗原检测试剂盒，可进行血液和粪便的检测；癌症检测，如通过粪便检测肠癌，通过血液检测乳腺、宫颈、卵巢等肿瘤筛查，其余还有乙肝、丙肝、梅毒等多种检测。

针对结果出具的大概思路也是两种：

第一种由专业检测机构评判，一般流程是居家取样检测，样本回寄，专业医学检测，一般三到五个工作日内结果出来，然后生成电子版检测报告。如肠癌无创FIT-DNA检测，通过简单的粪便收集交由专业机构评判。

第二种是患者自我检测，一般流程是患者进行自我唾液、粪便或者血液采集，按标准流程滴入测试卡上，滴入稀释液，等待15-30分钟，观察测试卡反应区结果，与标准说明对应即可得知结果。一般检测卡反应分为阳性、阴性和无效。如人类免疫缺陷病毒（1/2）抗体检测（口腔粘膜渗出液检测试剂盒），按标准使用试子在牙龈处取样，将样本放入试管内，与稀释液混合，然后吸取检测液滴入两滴，等待15-20分钟读取结果。

不管是专业检测机构评判还是患者自我检测，其操作流程都较为简单、便捷，专业类的检测交由专业机构，非专业类的经过简单读取说明书可以完成。

由于检测项目是对疾病作出判断，近似于诊疗行为，在一般的医疗机构操作肯定没有问题，但主体更换为零售药店，就涉及到经营范围的问题。

例举简单的血糖检测，按《医疗机构管理条例实施细则》第88条规定：“诊疗活动是指通过各种检查，使用药物，器械及手术等方法，对疾病作出判断和消除疾病，缓解病情，减轻痛苦，改善功能，延长生命，帮助患者恢复健康的活动。”很显然，因为检测血糖需要将受检者的皮肤刺破采血，是医疗行为，按规定必须在医疗机构内实施，而零售药店不具备检测资质。

药店注意事项

因为存在涉及诊疗行为的风险，药店在销售相关产品或进行相关服务时，需要格外注意以下事宜。

第一，是否超范围经营？

以目前的市场检测试纸论，基本都涉嫌诊疗行为，在严格意义上都超出了零售药店的销售范围，具有违规的风险。

第二，如何变通方法销售？

零售药店不直接销售检测试纸，而是通过自有平台衔接推广的方式进行销售。一般推广衔接平台是私域平台，而非京东、天猫等公域平台，如直接和康立明肠癌早筛产品长安心私域平台对接从而获取利润。

第三，如何“分割”私域流量与公域流量？

零售药店要开展器械检测时，需要进行病种范围分类。

从患者隐私的角度，大致可分为涉及隐私行为和不涉及隐私行为两种。如涉及隐私的检查，线上优势大于线下，如艾滋、梅毒、乙肝、丙肝以及妇科的检测；如非涉及隐私的检查，则线下具有一定的优势，如幽门螺杆菌、钙卫蛋白等。

按照流量的来源可分为公域流量和私域流量，公域流量一般不涉及隐私行为，因为顾客本身姓名都是隐私；私域流量则涉及非隐私行为，不是所有的检测都可以进行推广。