1月26日，大参林发布2020年度业绩预告，由于疫情防控用药增加、处方外流以及本土化的深耕细作等原因，据初步预计，2020年整体营业收入增长超过30％，归母净利润同比增长50％-60％，大参林通过内升外拓的模式，实现了业绩的快速提升，内升通过精细化管理提升老店的销售额，外拓则是以“自建+并购+加盟”的形式扩大省市布局。

内升外拓一直是药店对外扩张的不二法则，通过内部夯实基础、对外提升市场占有率两种方式同步推进，实现走的稳、走的快，进一步提升自身价值。

那么，去年四大上市公司在内升外拓方面都进行了哪些布局呢？

1．大参林

据大参林2020年报数据，截至2020年6月30日，公司已开业直营门店共5106家、加盟店106家，合计共5212家；而截至2020年9月底，大参林拥有直营门店5396家，加盟店145家，合计5541家。仅仅第三季度，大参林门店数量增加329家，三个月的净增量约等于一个中型连锁。

目前，大参林门店数量覆盖广东、广西、河南、河北、江西、福建、江苏、浙江、陕西、黑龙江等10个省级市场，在广东、广西市场上覆盖大部分县城、乡镇地方。

大参林采用“拓展+并购+直营式加盟”三足协力的策略，重点发展广西、河南、福建、江西市场，并取得了明显的效果。以河南省为例，在第三季新开的329家门店中，其中114家收购门店位于华中地区河南省，从而使河南省的总门店数达到568家，仅次于本部的数量。

2．益丰大药房

据益丰2020年报数据，截至2020年6月30日，公司直营门店总数 4644家，加盟店493家，合计5137家。报告期内，公司净增门店385家，其中公司自建门店 269家、加盟店108家，并购门店45家，关闭门店37家。

同大参林一样，益丰大药房通过“新开+并购+加盟”的拓展模式，使其门店覆盖湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江、广东、河北、北京等9省市，以“巩固中南华东，拓展全国市场”为目标的战略得以进一步提升。

3．老百姓大药房

据老百姓2020年报数据，截至2020年6月30日，公司拥有5801家门店，其中直营门店4365家、加盟店1436家。报告期内，老百姓新建直营门店418家，纳入合并报表范围的并购门店94家，关闭41家。

和大参林、益丰不同的是，老百姓构筑的是“自建+并购+加盟+联盟”的“四驾马车”模式。其中，自建和并购主要扩张城市市场网络，加盟、联盟业务则以城郊及县域乡镇市场为主，通过城市自建并购和县镇加盟、联盟的方式打造立体化深耕的模式。

在加盟业务业务中，老百姓健康药房加盟业务已遍及17个省级市场，通过“七统一”高标准管理，覆盖药品零售市场份额近 7 亿元。

此外，“星火”模式也颇具特色，通过保留原创始人部分股权式控股收购区域龙头，目前已通过“星火”模式并购超1500家门店，遍布江苏、甘肃、内蒙、安徽、湖南、山东、山西、湖南8个省份。

4．一心堂

据一心堂2020年报数据，截至2020年6月30日，一心堂及其全资子公司共拥有直营连锁门店6683家。而截至2020年12月31日，全年净增加939家，连续多年以年均800家的速度扩张。

“少区域高密度网点”和“高度标准化统一管理”，一直是一心堂的发展策略。通过这一策略，一心堂门店覆盖了云南省、四川省、重庆市、贵州省、广西壮族自治区、海南省、山西省、天津市、上海市、河南省公司直营网络覆盖10个省份及直辖市。

此外，一心堂采取市县乡一体化垂直渗透拓展，目前下沉的省会级、地市级、县市级、乡镇级四个类型的市场门店均已超过1200家，是四大连锁中下沉门店最多的一个。

1．益丰大药房

截至2020年6月，益丰大药房O2O 多渠道多平台上线门店超过3500家，基本覆盖了包含公司线下九省市的所有主要城市，报告期内互联网直营业务同比增长 77.42%。

在互联网方面，2020 年 6 月与 7 月，公司在海南省设立海南益丰互联网医院有限公司与海南益丰远程医疗中心有限公司两家全资子公司，进一步拓展公司互联网医疗业务。

2．一心堂

目前已上线一心到家O2O业务，自建一心到家、一心堂药城、积分商城等程序，而在美团外卖、饿了么、京东到家等公域平台也均有O2O业务布局，所覆盖的十个省市直辖市均已上线运营。销售业务方面，2020年上半年一心到家O2O业务较2019年全年基础上提升了2.79倍。

同时，一心堂通过医云医疗产业发展（云南）股份有限公司，进一步加快布局互联网医院服务等。

3．老百姓

关于线上业务，老百姓O2O业务中台成功上线，实现了商品销售、库存、订单管理与三方O2O业务的无缝对接。此外，老百姓还上线了智能拓展选址系统 LSS平台，结合大数据分析，有效提升了开店成功率。

4．大参林

“网订店取”、“网订店送”是开展互联网业务的不二法则，通过线上下单，线下门店一体化便利服务，加速覆盖线上业务。通过微信公众号、小程序、大参林网上商城 APP、 PC端实现网上下单等方式实现交易，拥抱新零售，实现线上线下的有效融合。

1．大参林

大参林通过CRM会员管理体系，建立分级分类社区如客户服务群、慢病会员群、新会员群等，运用运用客户端数据为核心，实现专业服务和精准营销再升级，截止报告期内，会员复购率占比提升7%。

2．老百姓

老百姓2018年公司正式成立“慢病与健康管理中心”，在3782家门店中铺设了慢病自测设备、培养了3589名慢病管理专家，基本达到了一店一专家，通过7个病种关爱日，如肝病、高血压与高血脂、糖尿病、痛风、胃肠道疾病、呼吸和疼痛关爱日等，截止报告期内老百姓慢病服务累计建档 360万人、累计服务自测会员人数306万、患教2395场次，为顾客提供专业而精细的服务。

3．一心堂

截至2020年6月30日，一心堂开通各类慢病医保支付门店604家，建设健康照顾站336家，慢病医保以内分泌系统、心血管系统药品为主，分别占比14%、54%。

4．益丰大药房

针对慢病及处方药顾客，益丰大药房同样开展慢病专柜、专区、专店，并配备慢病管理专员，依托O2O健康云服务平台建设项目，为核心会员提供在线健康咨询、轻问诊、慢病管理、病友交流等方面的需求。

2020年，四大连锁都将院边店作为战略布局重心，大都以“三年内二级以上医疗机构全覆盖”为基础目标。

如，截至2020年6月30日，一心堂及其全资子公司院边店497家，在二级以上医院周边300米范围内，占总门店数7.44%。

再如，截至2020年6月30日，老百姓共有门店5801家，其中院边店占比 11.05%，DTP药房 137 家，特殊门诊340个，成为四大上市公司中DTP药房布局最多的一家。

可以说，四大上市公司已经形成了多业态、强覆盖的碾压局面，所到之处，哀声一片。相比之下，中小型连锁将迎来困境，在大连锁“包抄式”的行业竞争中，“攻城略地”的价格战中，如何生存，是亟需考虑的。