1、大商圈选址

指的是虽因不同业态构成对象的人口不同，但是把大量的人口作为对象的选址。其主要特点是周边人口密度很高，且人口集中的地方或位置优越，顾客都是从外边涌入，设定作为对象的来店距离也不同，但均以广范围的来店顾客作为对象的选址。通常的来店手段（小轿车、大巴、电车、走路等）是指30分钟可以到达的范围的场合比较多。通常商厦、购物中心是这种选址的业态。

2、中商圈选址

如果与大商圈进行比较，这一方式覆盖的人口虽然较少，但是也不乏从周边涌入人口的选址。比如，拥有若干住宅群或村落相对人流容易集中的位置、且交通比较便利，与广域商圈相比，设定来店距离约为后者的二分之一左右（时间上通常15分钟左右）。

在郊外等开展的大型HC或购物中心（SC）等，不管是哪一个，把到门店为止的主要进出（车）设定在15-20分钟左右的开店是很普遍的。在这个中域商圈选址里，居住相关或服装等的商品及服务作为主要经营对象。

在我们国家，HC（如百安居、红星美凯龙）或专卖店（如迪卡侬）等都是在这种选址上开店，也有一些药店的旗舰店选择这种商圈。

3、小商圈选址

指的是老城区正面临街、背靠住宅区（小区），对象商圈的人口密度较高的老城区，多数为日常性易耗商品的购物，希望既有一定选择余地又能就近解决的商圈选址。通常来店时间在10到15分钟，来店交通多半是自行车、摩托车等。

选择这类商圈开店的零售业态较多的是便利店、小型超市、药店。

4、窄商圈选址

指的是部分城镇老街或新城区，人口密度虽因经营商品与业态不同设定的数值目标也不同，但都把来店距离作最小范围的设定，也称为狭域商圈选址。通常把主要来店手段（摩托车、自行车、走路）设定为5至10分钟的情况比较多。然而，国内连锁药店的窄商圈的距离更短，因为经营品类与品种较少，且竞争十分激烈，相对来店顾客距离更近。

日本零售研究所创始人、原所长宗像守先生曾提出九格箱体选址理论，即代表人口(或户数)大小的纵轴可以分为大(多)人口、中人口、小(少)人口3个区块，代表商圈区域的横轴也可以分为广域、中域、窄域3个区块。纵轴和横轴各分为三个区域，组合起来形成九个区域。这九格箱体才是布局特性，每个箱体的特性都不同。（参看图表1）

在日本超级药店中，“对象商圈人口”和“对象商圈领域”的标准：（1）对象商圈人口：→小(少)人口≤8千→中人口≈8千-2万→大(多)人口≥2万；（2）对象商圈领域：→狭域≤1km→中域≈1-3km→广域≥3km。

不过，考虑到日本超级药店经营品类及品种远远多于中国连锁药店，相对经营面积也大于后者许多，因而中国连锁药店的对象商圈的人口与距离建议设定为：

（1）对象商圈人口：小(少)人口≤5千→中人口≈5千-1万→大(多)人口≥1万；

（2）对象商圈领域：狭域≤500m→中域≈500m-1.5km→广域≥1.5km。

在考察选址特征时，需要查看两个轴：一个是标示作为门店潜在顾客群体的纵轴，即药店所在商圈的目标“人口”（也可以是家庭—户数）；另一个是标示商圈区域的横轴，表示顾客到店所需的时间与距离。若不从这两个经纬度确认，就不知道真正的地理特性。

九格箱体意味着有9种选址，其特性各不相同。根据不同的地理特性，开店方法与MD(市场营销)的组合就大不相同。

一般以九格图示看选址特性的话，越往右下方看就越看出是乡下选址，若是10km才有1万人的商圈，其人口密度就非常低，反过来若是1km就有5万人的商圈，那密度就非常高，越往左上方看就越看出是城市选址。

在此，简要介绍一下每个箱体的特性：

1号箱体对应的是人口密集、地域狭窄的商圈，这类选址当然是最为理想的，但租金成本无疑很高，而且合适开(药)店的物业极其难找；

2号箱体对应的是人口密度一般、地域狭窄的商圈，这类选址也比较理想，租金成本略高，尚有一些合适开(药)店的物业，但竞争相当激烈；

3号箱体对应的是人口较少、地域狭窄的商圈，租金成本一般或偏低，竞争相对平缓，取决于较少人口的购买力(客购件与客单价)；

4号箱体对应的是人口较多、地域适中的商圈，即在1至3公里聚集较多人口(如周边拥有复数居民社区)，租金也较高，物业合适开(药)店的较多；

5号箱体对应的是人口、地域均适中的商圈，物业相对容易找，租金也一般，竞争程度也适中；

6号箱体对应的是人口较少、地域适中的商圈，物业易找，租金也偏低，竞争相对也偏缓；

7号箱体对应的是人口较多、地域广阔的商圈，适合开药店的物业不多，若要开设必须是超级旗舰店(商品配置完善/服务能力超强)，一般药店并不适合，因为它是大商圈环境，多为商厦/购物中心目标选址地；

8号箱体对应的是人口适中、地域广阔的商圈，租金按理也偏低，竞争也较少，通常适用专业业态店；

9号箱体对应的是人口少、地域广的商圈，尽管物业租金可能很低，商业竞争也较少，但并不适合开设药店。

从上述九个箱体来看,一般适合开店的箱体集中在1到7号箱体，究竟选择哪种箱体最根本的依据在于盈亏平衡点销售额，下期将做进一步的剖析。

1、购物特性与商品类型

消费者的购物特性体现于购买频度与商品寿命（耐用性），而购买频度又与购物距离、购物时间相关。因此，消费者对不同商品类型就会有不同地域选择。（参看图表2）

2、选址与相应的购物关系

(1)选址的“流入”与“流出”:作为选址的角度，可关注候选地区是（人员）从其他地区流入多的市场，还是相反向其他地区流出多的市场，通常需要选择“流出”而非“流入”，因为前者表明该区域的人们对目前的购物环境不满足，所以要往其他地方购物（B商圈），而后者（A商圈）恰恰相反，前者竞争较平和，而后者则显激烈。

(2)商圈人口与“通用性MD”、“特殊性MD”:商圈人口越多的地方，就越需要采用“用途功能”、“情绪性”的特殊性MD；反之，人口越少竞争也越少的地方，基本上就集中在销售环节上的通用性MD。（注：MD意为商品营销，通用性MD，即指大众化商品营销，特殊性MD系指小众化商品营销。）

从上图表可见，不同箱体选址在商品配置上大不相同：

1号箱体适宜经营高购买频度(每月≥3次)特殊性商品，鉴于客流大(日均≥500人)、需求品种较广，因而应打造各种有一定数量顾客需求的少众化商品为主的商品结构；

2号箱体适宜经营高购买频度以通用性商品为主再加特殊性商品，客流量适中(日均100-500人)，通常应经营大众化商品为主、少众化商品为辅的商品结构；

3号箱体客流量少(日均≤100人),适宜经营高购买频度通用性商品；

4号箱体适宜经营中购买频度(每月1-3次)特殊性商品，鉴于客流量大但来店时间不短，因而应打造以普通购买频度的少众化商品为主的商品结构；

5号箱体适宜经营中购买频度以通用性商品为主再加特殊性商品，鉴于客流量适中，来店时间与距离也适中，因而应打造以普通购买频度以大众化商品为主少众化商品为辅的商品结构；

6号箱体适宜经营中购买频度通用性商品，鉴于客流量较少且来店时间距离不短，因而应打造普通购买频度的大众化商品结构；

7号箱体适宜经营低购买频度(每月≤1次)特殊性商品，因客流量较大但来店时间与距离较远，应打造低购买频度的少众化商品为主的商品结构；

8号箱体适宜经营低购买频度以通用性商品为主再加特殊性商品，鉴于客流量适中、来店时间与距离较远，应打造以低购买频度的大众化商品为主的商品结构；

9号箱体适宜经营低购买频度通用性商品，鉴于客流量少、来店时间与距离又远，不得不经营以低购买频度的大众化商品为主的商品结构，原则上不适合药品零售业态。