两年前，拜耳宣布与国大药房等中国知名连锁药房启动双品牌建设战略合作，开展贯通线上与线下、跨界传统媒体与新媒体的全域双品牌合作，实现了对产品的精准引流，使得销量获得突破性增长，也为双方带来了非常大的品牌效应，提升各自在业内的竞争力。

2021年，“双品牌”合作正式升维。

2021西湖论坛期间，国药控股国大药房有限公司副总经理华崇理表示，国大药房联合拜耳旗下的药用去屑品牌“康王”，在聚焦互联网进行大数据精准升级，聚焦大众媒体进行精准媒体投放的基础上，新增了“新零售场景”，“三品牌”持续优化，协同发力。截至目前，已覆盖消费人群超过2.5亿人次。

作为两个国内知名品牌，国大药房和康王自2019年展开“双品牌”合作，至今已逾2年。

华崇理介绍，在2年多的时间里，双方的“双品牌”合作逐年深化，不断创新，不仅合作规模逐年升级，资源配合愈加优质和灵活，消费者触达链路也更加齐全。

2019年，国大药房和康王的合作旨在通过大众媒体的沟通，宣告“康王”的回归，合作资源主要是分众传媒、优酷视频、腾讯视频、爱奇艺等大众媒体，累计覆盖700万人次。

2020年，随着中国数字化转型升级以及数字技术的广泛应用，双方的合作在资源配合上又新增了“精准媒体”，合作渠道增加了腾讯、字节跳动、阿里巴巴、PP体育等，线上新增10大场景，线下覆盖70000+块大屏，累计覆盖人次突破1.8亿。

华崇理介绍，“精准媒体”投放，是为了更好地进行场景化的精准营销。

体育圈层的青年和中年男性，是康王的核心人群和目标消费人群。为此，双品牌合作尝试体育场景营销，优选赛道内头部平台，通过PP体育中超赛事直播导购，布局体育圈层，打通全链路，引流电商。

例如，在2020年一场中超焦点之战（上海上港VS北京中赫国安，11月11日）中，双品牌在赛事前、中、后进行联合推广，品牌独享展示空间，通过赛事直播+产品介绍+广告露出+球迷互动，进行品牌联动。

华崇理说，独家的双品牌专场“收割”了巨额流量，当天直播流量达1500万，点击超过32万以上，电商落地页的访问量提升了464%，订单同比销售提升了164倍，获得令人欣喜的转化率。

2021年，国大药房与康王的合作再度升级，在聚焦互联网进行大数据精准升级，聚焦大众媒体进行精准媒体投放的基础上，新增了“新零售场景”，“三品牌”持续优化，协同发力。

华崇理说，新零售场景包括线下智能药柜、售药机，特别是医药O2O。通过逐年升级、不断创新，国大药房和康王的资源将更加整合、消费者的触达也将更加全面，截至目前，已覆盖超过2.5亿人次。

在“三品牌”的协同发力下，字节跳动DMP平台在深度挖掘人群需求之后进行有的放矢的资源投放，为O2O/B2C电商进行全渠道引流。在抖音，双品牌涉及了20多个场景，包括聚餐时如果有头屑怎么办、面试时有头屑怎么办等等，根据不同的人群去精准地推送不同的内容。通过两周持续的投放，曝光量达到4900万，产生了百万级以上的点击，日均电商落地页访问量提升133%，日均订单同比提高2.5倍。

华崇理说，我们通过不同的流量分配方式转移到线下的重点市场，用国大药房O2O去覆盖，非重点市场国大药房没有覆盖的地方，则是采用国大全国B2C电商的模式覆盖。

2021西湖论坛上，华崇理还分享了他对双品牌的升维构想和新零售发展的愿景，即公域私域互利共通，线上线下流量互导，品牌赋能强化爆品。

在公域私域互利共通上，运用公域流量池，精准定位一方、二方数据标签，持续拓新客，唤老客；建立私域运营体系，设计用户培育路径；以内容共创，盘活“招-育-转-留”升级。

在线上线下流量互导上，加重户外，聚焦药店，辐射周边，贯彻疗程沟通；空中资源承接多样化购买路径，丰富消费选择；头部IP/内容增加连锁权益，联动门店运营。

在品牌赋能、强化爆品上，结合康王品牌25周年庆所推出的全新包装，区分OTC和Rx两款产品，赋能消费者；产品功能输出可视化、清晰化，强化消费者心智；全渠道疗程故事统一发声。

随着互联网+在医疗行业的持续渗透，以及大众自我保健意识的提高，国内近年来自我保健市场的运营模式也不断发生着变化。

为此，拜耳充分利用自身的优质资源，在2019年西湖论坛上，与中国众多知名连锁药房强强联合，开启了双品牌战略合作，即在消费者沟通中同时露出产品品牌与知名连锁药店品牌，将传播渠道与销售渠道合二为一，线上线下联合发力，强效引流创造了非凡的增量，创造了“1+1＞2”的威力，使产品品牌与连锁品牌的知名度共同得到了提升，受到了业内的广泛认可，也让更多中国消费者触手可及拜耳自我保健产品。