01 企业中标率

前六批国家集采共有806家药企参与了投标，其中，267家企业无产品中标，539家企业有产品中标，整体企业中标率为67%。

具体到每批集采，企业中标率则差异很大，第六批国采（胰岛素专项）当然是中标率最高的了，11企业（7家本土+4家外企）都有产品中标，中标率达100%。

除自4+7以来，每批国采的企业中标率基本都较前一批有所提高外，主要还是因第六批的胰岛素属于生物药，与前几批化药的招标规则不同所致，如第六批规定降幅只要达到40%即可中标等。

在前六批国采中，企业中标率最低的是4+7试点，中标率只有31%，共有49家药企有产品参加投标，只有15家企业有产品中标，另外34家企业都没有产品中标，因是首次应对国家级带量采购，主办方和投标企业经验都不足，如有些企业对价格下降思想上准备不足，还一直想着如何收回一致性评价成本呢，此后再参加集采时，则更多专注于如何想法中标而不惜杀价了。

企业投标失败最多的一次是第三批国采，194家企业投标，有69家企业无一产品中标。

02 外企参与度

带量采购的目标之一就是实现原研药的专利悬崖，所以外企对国采的参与度是每次集采倍受业界关注的焦点。

第六批的胰岛素属于生物药，且都是针剂，外企全部中标，与前五批化药不可比，故现仅对前五批国采外企的参与度和中标率作一分析。

4+7扩围时，涉及外企28个品种，有21个产品进行了报价，参与度只有75%，到第二批国采时，参与度大幅提高到96%，有25个产品参与了报价。

此后，每批国采的外企参与度都在90%以上。

参与度高低表明的只是一种态度，中标率高低才是对集采诚意的真正体现，4+7扩围时外企参与度不高，但中标率却是历次国采以来最高的，有8个产品中标，中标率高达38%，尤其引人注目的是，赛诺菲在4+7试点硫酸氢氯吡格雷片（波立维）丢标的情况下，4+7扩围时不惜降价81%一举夺回中标权。第三批国采时，外企的中标率最低，只有7%，44个品种参与投标，只有3个产品中标。第五批国采是外企中标产品最多的一次，共有12个产品中标，主要是因第五批国采注射剂品种最多，而注射剂不能在院外销售，大家为保住或争夺院内注射剂市场而不得不参与。

总体看来，外企对国采的参与度和中标率都在不断提高。

昨天网传，第七批国采即将开始，估计外企仍将积极参与。

03 中标品种数Top13企业

因第六批只是胰岛素一个品类，与前五批化药不具可比性，所以，现只对前五批国采的中标品种进行分析。

从前五批国采情况看，中标品种多的企业都是国内知名的大型药企，如中国生物制药（含正大系列及北京泰德等）和齐鲁中标品种数量最多，前五批都各有34个产品中标，其后是扬子江、科伦和江苏豪森，分别有31个、26个和19个产品中标。在4+7试点之初，中标企业尚无明显规律可循，随着集采的常态化，中标向大企业集中倾向越来越明显，最近一次开展的第五批国采也是上述几家大型企业中标产品数最多，分别有11个、11个、10个、11个和5个产品中标。即将进行的第七批国采仍将是大企业的舞台。

国采正按照国家指引的方向前行，2019年1月29日，国家发布的《关于以药品集中采购和使用为突破口进一步深化医药卫生体制改革的若干政策措施》提出“加快形成以大型骨干企业为主体、中小型企业为补充的药品生产、流通格局”。

随着招标规则的不断完善和药企对带量采购认识的不断深入，药企对国采的参与度和中标率会越来越高，外企也不例外，中标越来越朝大企业集中，行业集中度也将相应提高。