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第七批国采马上开标!大批药企压哨入局(附最新分析)​

时间:2022-07-07 17:32 │ 来源:赛柏蓝 │ 阅读:1479

01大批药企,赶上国采“末班车”

4天后,第七批国采开标,地点南京。

根据上海联合采购办公室发布的关于《全国药品集中采购文件(GY-YD2022-1)》,7月7日(含)前获得国内有效注册批件,并在7月10日零点前完成信息申报的企业,均可以参与本轮集采。

近日,又有一批药企成功踏上国采的末班车。

在国家药监局发布的《2022年07月04日药品批准证明文件待领取信息发布》中,罗库溴铵、富马酸丙酚替诺福韦、奥司他韦胶囊、硝苯地平控释片4个国采品种,又有一批药企通过一致性评价,成功入局,涉及扬子江、瑞阳、辰欣、华润三九、一品红、华润双鹤利民等知名药企。


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与此同时,第七批国采竞争格局还在不断发生变化。因为疫情等原因,第七批国采相较于前几批国采进度放缓很多,入局企业数量持续增加,竞争日趋激烈。

例如,据药智网数据,奥司他韦胶囊已经有11家药企入局,如果一品红成功入局,竞争企业数即变为12家;丙酚替诺福韦口服常释剂型已经有15家药企进入,现在再加3家,竞争企业数即变更为18家。

从第七批国采的规则来看,还是最多允许10家企业中选。

临近6月末时,入局第七批国采的企业已经达到近300家。从符合集采要求的品种数量来看,齐鲁涉及品种最多(17个);其次是扬子江(14个);科伦(13个);石药(13个);中国生物(11个);成都倍特(10个)(近期可能发生新的变化)。

虽然现在距离踏上国采“末班车”的最后时间已经不足48小时,但各大药企没有丝毫松懈,入局企业数还在增加。

国内某药企市场总监董泽成对我们表示,压哨入局的企业需要尽快了解国采规则,制定报价策略,不能因为对规则的理解偏差导致出错。压哨入局企业和其它药企相比,更具后发的身位优势。

多普泰制药市场总监赵佳震认为,对于压哨入局的企业,首先要看其产品的竞争格局,如果入局的药企数超过5个以上,压哨入局者难度就会大很多。

“这时企业自身要做好两手准备,一是要把自身价格和竞品价格以及可能的报价情况进行预估和模拟;二是复盘好自身产品的存量,根据现实情况思考,预估哪些企业会杀价、哪些企业会弃标。当然,如果中选的话,在选好供货地区的同时还要思考好备货地区。”



开标在即,如何成为中选“幸运儿



根据第七批国采文件,本次国采供应地区确认时间为7月12日(星期二)下午4点和7月13日(星期三)上午9点,地点为江苏省南京市紫金山庄会议中心(南京市玄武区环陵路18号)。

第七批国采包含了61个品种125个品规,涉及多个规模超10亿的大品种。开标在即,入局企业增加,如何最大可能成为中选者?

从本次国采中选要求看,企业想要中选,需要同时满足两部分条件。在符合此前1.8倍的熔断机制、大于等于50%的降幅以及单位可比价小于等于0.1元的三个条件之一的基础上,还需满足同品种中非最高顺位,或同品种中为最高顺位但按“同品种最高顺位‘单位可比价’/同品种最低顺位‘单位可比价’”计算比值,在本次集采所有品种比值结果降序排列中非前6名(若与第6名计算比值相等,则并列第6名)。

规则更加严格,满足第一部分条件的同品种最高价不再直接中选,药企的报价战略需要做出大调整。

董泽成指出,企业的报价策略,一是要看生产成本;二是要看竞争格局;三是看其自身情况,比如产品的市场占有率等。 

赵佳震认为,对于一些市场份额较大的企业,压力更大。往往一些市场份额小的企业光脚入场,通过一次机会就改变产品的销售局面。而份额较大品种,需要根据目前的竞争态势做出重点评估,一旦价格下降,是否可以与销量的增长呈正比例,整个市场的盘子目前还有多大。

“另外,在产品降价后,企业还得考虑是否要开拓第二,甚至第三战场,比如院外等。”上述人士说。

当然,如果说中选是企业赢得市场的第一步,那接下来还要思考如何让市场接受。

上述人士表示,所有的集采产品,后期都需要做一些开发和升量两个维度的核心工作。任何一个企业,在集采中标后,都要思考如何利用自身的商务能力,以及现有的销售团队或代理商团队的能力,做一个阶段性的开发工作,以最快的速度把自身产品进行全覆盖。

“毕竟,每一个区域对国采产品的挑选,还会有一定的要求,例如一品双规等,这个逻辑可能不会有太大的变化,产品想要进院,最后也要去做相关品牌入围工作,才能真正在市场上站住脚跟。”

“同时,企业在做升量工作的时候,首先要看这个产品集采后是否还有相关空间,如果费用空间没有的话,还是要更多地侧重于开发商务渠道,例如一些整合、管理、入围工作。如果还有一定空间,后期肯定要加大销售团队的工作力度,以及市场重点客户、VIP客户相关的学术推广工作。”

第七批国采马上开标,药企真正的“厮杀战”即将开始,市场格局又将被重新洗牌。



附:第七批国采品种竞争格局 

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