中康CMH产业数据显示，2021年感冒用药/清热类在中成药零售药店的占比仍然最大，但受疫情影响，销量下滑明显，在疫情防控期间，销量占比略低于2017年水平。

对比2017年-2022Q1近五年内数据，心脑血管疾病用药（不含高血压）类中成药在稳步上涨，在零售药店TOP10品类中不断攀升，在疫情期间站上稳步站上12%占比，与其他中成药品类增长情况对比，可谓强劲。

图片来源：中康CMH

尽管目前，安宫牛黄丸等黄金单品的火爆销售带动了中成药RX品类上涨，并带动了平均客单价的上涨。但随着产业升级、带量采购、全国医保用药范围统一等影响，院内将有大批中成药处方药被挤出院外，或主动走出院外，将释放巨大市场潜力。

受药品零加成、取消院内药房等相关政策影响，近年来处方药规模回升，中成药市场也出现同样趋势。2021年中成药零售药店OTC占比66.9%，下滑至近五年最低。2021年中成药OTC的TOP10品类中，感冒清热类份额下降最多，胃肠道用药份额增长最多。

图片来源：中康CMH

从全产业视角来看，众多中成药企已开启了针对二元市场分化的处方药-OTC转换。某知名中成药企对《第一药店财智》表示，将会增加处方药品种并对终端强化学术教育，另外还将把处方药学术推广模式有机运用到非处方药等其他产品的营销当中。企业加大处方药品种力度核心仍是布局标外市场，以高维专业经营影响OTC品类的增长可持续性。

对于零售药店来说也是一次重大机遇。有连锁药店从业者表示，近年来医保基金支付范围剔除保健品，对于连锁经营来说事实上是一个机遇，借此时机社区药店提升自身专业服务能力，真正成为国民健康管家，实现社会价值与企业价值双赢。

总体来说，2021年，中成药在零售药店的表现相对低迷，疫情防控相关措施拖累中成药OTC头部品类份额下滑。但药店作为中成药销售的主战场，发挥自身优势，在二元市场发展下重拾增长动力。

尤为值得注意的是，滋补保健品类正在发生重大变革，并迎来百年难得一遇的发展风口。

中康产业研究数据表明，反复的疫情为经济带来不明朗因素，国民在健康消费上略显保守，支出占比较2021年有所下降，但基于对未来经济复苏态度积极，五成消费者预期未来会增加健康消费。

与此同时，药品市场消费人群购买品类差异越来越呈二级分化，中高消费人群主要花在慢病及恶性肿瘤血液制品，同时对大健康保养领域的需求同样旺盛；低消费人群则主要在常见疾病消费。

事实上，中国整体大健康市场正以超过10%的年增速成长，其中保健品市场的增速更是接近20%。这意味着，渴望健康的中国人正滋养着一个愈加庞大的健康市场。

另一方面，预防疾病，保养身心已成为个年龄段人群的主要消费途径之一，中药在治疗慢病及养生领域将发挥无可比拟的作用。2020年，由于销售渠道变化及疫情影响，国内中药保健类产品电商销售量达到4.38亿件，金额229.49亿元人民币，同比增长94.69%。

不仅年轻一代、银发族关注养生健康，消费群体正在以需求特征被细分。新消费品牌BuffX创始人亢乐近日接受媒体采访时表示，与年轻人类似，“共同富裕人群”将积攒起更为强大的消费实力。“在可预期的未来，那些生活在低线级城市、可支配收入有限的消费者，将在中国的消费结构中扮演越来越重要的角色。”一些消费品牌已盯上这类人群，针对其需求痛点，挖掘更广阔的市场空间。

“共同富裕人群”在消费行为上形成了以下特点：

一、看重性价比，但是舍得花钱消费。“他们在奶茶品牌商会坚定地选择蜜雪冰城，化妆品也会选国产品牌。”但是这类人群可用于消费的收入比例，或许要比一线城市的年轻人还要高；

二、生活节奏慢是的他们对功能即时性的要求低，反而中医药的调养和滋补更能得到该类人群认可；

三、固定的生活轨迹使得他们对新事物接受程度不高，习惯上更为传统，例如信奉中医“药食同源”体系；

可见，中式养生不仅呈现出巨大的市场潜力，且产业已根据不断迸发出的需求精细化深耕。

对于零售药店来说，中式养生是不得不正视的市场风口，根据会员消费“二八原则”，20%会员贡献了80%药店利润，药店要有的放矢地瞄准自身精准客群。

无论主动还是被动，不少药店已开展了积极探索，在此过程中，不少药店也在实践过程中遭遇种种困惑，因此2022西普会百强专业力专场·中医药新发展大会特邀益丰大药房、一心堂、漱玉平民、东莞国药的实际操盘手们带着他们的“中国方案”来做经验分享，敬请期待。