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大批单体药店,开始零差率售药

时间:2022-09-30 14:37 │ 来源:药店经理人 │ 阅读:1189

大批单体药店,开始零差率销售集采药;业内人士评价:可增加门店流量,促进处方外流。

大批单体,零差率售集采药

近日,“江苏首批试点药店零差率销售集采药品”成为行业关注热点,不少投资者就相关问题咨询上市连锁。

据了解,江苏医保局于9月21日公布了首批申报参与带量采购的定点药店名单,2519家药店即将“零差率”销售集采药品,其中大部分为单体店,数量为1646家,占比超过65%。

江苏某单体药店老板直言,这次试点只是开始,加入集采的单体店,以后会越来越多。

“其实许多单体药店很清楚,药店进集采在全国范围铺开已是板上钉钉。随着集采覆盖力度越来越大,集采药店的客流量吸引力也会越来越弱,因为以后本地大部分药店都有‘集采’这块招牌。”他继续说道。

由于集采药店会越来越普遍,竞争压力也会跟着上来,很多单体药店老板抱着“早进集采有饭吃”的想法,主动申请集采试点,尽早享受政策红利。

至于“零差率”可能削弱门店利润的看法,他认为,大部分集采品种毛利本身就很低,从盈利角度讲,“零差率”销售对单体店的负面影响相对有限。

“零差率”销售集采药,客流大幅增加

其实,不少巨头连锁药店早在“零差率”政策前,销售的集采药品已经接近或等于“零差率”,而且“零差率”销售集采药后,门店的客流和收入显著提升。

老百姓大药房对此表示,“零差率”政策影响的是带量采购中标中选品种,这部分药品在公司门店售价原来便是贴近医院价格,能带来客流量提升,且在销售额中占比较低。带量采购的落标品种以及未中选品种不受该政策影响。总体上,带量采购相关政策的实施有利于推动医院处方外流,提升药店客流和销售额。

如果能以牺牲微薄的毛利换取巨大的客流,店无疑是非常划算的。”上述药店老板进一步解释,顾客到药店买集采药,通常会有其他用药需求,药店要把顾客这类分散的用药需求转换成订单,在成交率一定的前提下,门店客流量自然是越多越好。

在推动处方外流方面,药店“零差率”销售集采药的作用也非常显著。

有业内人士指出,当药店与医院售卖相同价格的同种药品,患者更愿意选择方便的药店。这样一来,药店可“截胡”医疗机构的不少慢病客流,毕竟慢病患者群体的购药频次较高,对于购药便利性有较高要求,而这种真实的患者需求恰好是处方外流的助推器。

借助集采客流,做好非标服务

有业内观点认为,以单体为代表的中小药店,如果只是销售标准化的药品(不论纳入集采与否),随着市场监管程度、合规程度越来越高,必定要被巨头连锁吃掉,因为标准化的药品与标准化的连锁是最搭的。

而单体药店经营更灵活,更擅长经营“小而美”的非标品类,例如中医理疗、按摩推拿等服务等,并且“船小好调头”。

瑞健康呈负责人杜志勇总结道,未来药店会有三种形态,第一种是国家鼓励支持的500亿销售巨型连锁;第二种是非常专业的DTP药房;第三种是主打非标的多场景服务药店。

上述三种形态也对应了药店的三种追求方向,即广度、深度以及灵活度,而灵活度正是单体店最大经营优势。

借着“药店进集采”趋势带来的庞大客流,有实力的单体药店可以打造成流量平台,通过专业的中医理疗、中医会诊等服务粘住药店患者,在服务过程中,深层次挖掘患者健康需求,继而反哺、催生药店其他业务。

需要一提的是,中医理疗项目不仅是健康服务,也可以包装成健康礼物,赠送他人,从而带动门店口碑传播,增加客流和收入。

杜志勇提醒,虽然很多药店明白要做好中医理疗和中医会诊,但在实际落地的时候,还是会缺乏耐心,走上“销售至上”的传统老路,把项目做死,比如让理疗师电话催促顾客消费,按业绩提成;让医生多开药品,实行分润等。


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