2023年又是一个集采的大年，有的代理商朋友会说，没剩下什么产品了，集采还要持续做这么多品种么，从各会议精神上来说2023年基本上延续2022年的大体情况。

那么，2023年值得代理商朋友们重点关注的就是2022新进医保可代理产品的市场争夺了，每一批新进医保产品都是市场上的热门，这里不讨论临床价值、患者刚需等高端理论性科普知识。

新进医保目录产品一共是111个，基本上可以代理的有37个（见下表），有些产品的价格+政策比较不错的，代理商朋友可以看看。

（信息来源：国家医保局  风云药谈整理）

1、泊沙康唑肠溶片：给的价格确实是比较理想，但是这个产品目前的生产成本也不便宜，综合代理行规的空间给的出来，下一批化药集采基本上会进的产品，这个领域产品终端相对集中、不少产品也都集采了，做1+1加法的可以做做，重起炉灶的建议谨慎。

2、泊沙康唑注射液：情况同上，这个产品主要看后续的获批节奏，如果，赶在下一批集采时候的厂家不多也进去目录了，从限价的角度可以期待，目前仅奥赛康获批，后面还有20多家在排队。

3、福多司坦口服溶液：疫情当下，尽管没什么阳阳阳的信息，但是，作为祛痰用药，和氨溴索等化痰要还是有区别，阳后后遗症就有长期咳嗽等。

100ml量，5ml一次，每日三次，大体上是三天多一点的量，50元左右的价格，市场潜力是有的，剩下的就看厂家的要求和政策了，现在是北京诚济、浙江北生两家获批。

4、曲前列尼尔注射液：治疗肺动脉高压的产品，也是进几年的大热门领域，兆科这个企业的产品都非常有特点，玩的全是高难度。价格比较到位，终端实际患者需求数量在增加，有市场潜力，看厂家的各项政策要求了。

5/12、奥美拉唑碳酸氢钠干混悬剂：产品获批应该是在2021年春节左右，当时代理商们反应还是挺大的，毕竟拉唑类的集采有一些了，尤其是之前做PPI的大佬都爱奈不住，不过从样本医院数据来看，似乎没有达到当时市场热度的预期，目前，恰逢拉唑类基本上又被纳入了重点监控二版，本次谈的这个价格感觉上有点对标PP1类产品集采中标价，产品的生产成本目前需要向下压缩，如果能给出来一个“双赢”的政策，可以期待。

6、门冬氨酸钾镁木糖醇注射液：应该是全球独家的产品，对标市场的主要就是门冬氨酸钾镁注射剂，起码第一步是替换，小针的价格参差不齐，整体不高；门冬氨酸钾镁+葡萄糖没在医保这两年销量可以忽略不计。产品适应症描述比较不错，补钾、心律失常、心肌炎后遗症等。就是不知道这个价格对上产品生产成本，厂家政策和要求如何？

7、托伐普坦片：再有一家获批产品已经综合过评够五家，后续申报的企业很少，就算进入集采竞争格局还可以，产品已经在高速增长阶段，这次降幅在50%多一点算是比较理想，各方面都还可以，天晴、恒瑞、百裕三家国产，代理商的开发与上量有一定的压力。

8、对氨基水杨酸肠溶颗粒：这是治疗结核病的产品，对标片剂原市场潜力还可以，相对于利福平、异烟肼、吡嗪酰胺、乙胺丁醇等一线一年以亿为单位差距是很大的。

从终端的商业价值来说是有的，肠溶片是100片250元左右，但是肠溶片每日四次，一次4-6片，一般正常患者依从性不是很好，颗粒是一天最多四袋，这个价格一天100左右，结核病患者用药一般是6个月，也就是180天上下，从理论上来讲潜力是很大的，但是，从实际角度考虑绝不会有这么乐观，有这方面资源的代理商可以重点关注。

9、舒更葡糖钠注射液：量没起来，要看产品分析就看这篇文章吧，基本上下一批化药集采进去的可能性极大，做围术期产品的朋友可以看看，但是，从中期来看商业价值已经没什么了。舒更第二家过评，科伦+扬子江PK默沙东，集采就在前方

10、拉考沙胺注射液：能给到215的价格确实比较理想，本人感到意外，原研有进口批文未生产，国产已经五家过评，拉考沙胺片第七批集采中标价2块钱左右一片，并且拉考沙胺这个产品的量并没有起来，总结来说就是产品的量和产品本身不相匹配。

丙戊酸钠注射液在第八批集采目录，拉考沙胺注射液这个价格值得市场期待，不过下一批化药集采基本上也跑不掉。

11、米诺膦酸片：产品对标阿仑膦酸（D3）、利塞膦酸，三个产品的商业化都一般，和中国众多的患者基础完全不相匹配，这两年地舒单抗倒是崛起的很快，特立帕肽的销量也一般般。

米诺膦酸片是一天一片，看企业如何来运作这个产品了，起码对标的两个产品销量是不理想，另外这个价格对于代理商的商业价值在哪？患者众多？

13、氨基酸(15)腹膜透析液：三四十亿级大市场产品，基本上是切现有产品的市场替代，价格对比现有产品还是不错的，但是产品的成本也不低，对于做同类领域产品的代理商来说值得出手。

14/36/37、复方氨基酸(15AA-II)/葡萄糖(10%)电解质注射液/中长链脂肪乳/氨基酸(16)/葡萄糖(36%)注射液/结构脂肪乳(20%)/氨基酸 (16)/葡萄糖(13%)注射液：不同组分的三腔袋，谈的价格也还可以，集采价格在70元左右，感觉科伦、海思科把这类的都做的差不多了，各种浓度配比组合，从样本医院的商业化数据来看也有十多亿的量级。

目前来看，这类产品市场有需求，但是不缺产品，看各家争夺市场的政策释放与后续支持如何。

15、碳酸氢钠林格注射液：市场规模非常大，以十亿为单位，后续申报也很多，这个价格让厂家给政策非常不好给，大规格的可能会好一些，能拿先拿。

16、注射用福沙匹坦双葡甲胺：肿瘤化疗止吐类产品，目前司琼类的能打的就剩昂丹司琼了，多拉司琼也还可以，产品应该会在2023年综合过评满五家，价格OK看招商企业给出的政策和要求，毕竟面对天晴、豪森、齐鲁几个对手，市场开拓有压力，有多大碗盛多少饭吧。

17、注射用甲磺酸萘莫司他：不少朋友对这个产品有点陌生，主要用在透析治疗，虽然对标的是肝素类（第八期集采有两个），但还是有所不同，有点小不可替代的意思。

50mg的是市场常用，这次降幅快接近80%，只要厂家政策到位，代理商可以出手了。

18、复合磷酸氢钾注射液：基药转医保，厂家非常多，进入医保量应该会增加，这个价格厂家给什么政策？各家去抢吧。

19、阿兹夫定片：当前热门之一，看你拿不拿得到。

20、普瑞巴林口服溶液：产品主要对标普瑞巴林，普瑞巴林在美国卖的起飞，在国内主要是还在上升期就集采了，齐大哥三毛六一片，后续获批的十来个厂家几乎都没怎么生产。

目前这个价格和用法用量和恩替卡韦口服液差不多，从患者角度考虑确实是便捷，但是，从代理商的角度考虑就得看厂家政策释放了。后续申报企业也挺多的，不出意外，下一批化药国采有进的可能性。

21、恩替卡韦颗粒：产品商品名浦津，再出个产品可以叫则连司机，一天一袋，一袋1.72，还挺押韵的。

恩替卡韦的市场容量是按百亿片为单位的，产品值得期待，代理商值得出手，剩下的看厂家的。

22、非诺贝酸片：虽然说都是贝特类，但是对标非诺贝特片？胶囊？微丸？相对于他汀类主要讲胆固醇，贝特类主要降甘油三酯，非诺贝酸好像两者都还可以，但是相对于他汀类产品，以往市场上贝特类几乎没有什么厂家运作成功，非诺贝酸片能否打破这个情况？价格也不贵，长期服用，看厂家给什么政策。

23--26、呋辛、他啶、美唑双室袋：市场用量巨大，以亿支为单位，一方面看厂家给的绝对值有多少，另外就看企业的要求，几个产品都有小针集采，销售的好坏就看各厂家选的代理商能力了。双室袋投入是不小的，这些产品后面的跟随者不会有几个，从长期看是值得出手。

27、盐酸二甲双胍缓释片(Ⅲ)：给了0.66/片（0.5g）/1.12元(1.0g)的价格，相对于二甲双胍缓释片集采一毛钱一片（0.5g）左右的价格，这个价格给的是比较可以的，原料价格也有所调整，市场容量就不说了足够大，目前也未见后面有企业在申报，当前就三家联亚、东瑞、百洋，值得出手。

28、磷酸钠盐散：肠道检查，对标复方聚乙二醇电解质散，产品市场潜力够大，目前看不到谈到什么价格，但是，只要厂家政策还可以，产品是值得做的。

30、咪达唑仑口颊粘膜溶液：虽然看不到价格，从产品介绍上来看，优势还是挺大的，这是一个注射的产品，父母/护理者都可以给药，这个应用场景就十分优秀，要是能拿到代理还是挺有意思的，对于代理商的营销体系也是新的挑战。

31、瑞加诺生注射液：专业性比较强的产品，可以说是对标腺苷，也可以说没有对标产品，目前唯一于核素心肌灌注显像诊断心肌缺血的负荷药物，做分销的代理做这类产品是很难起量的，专业做学术的团队做应该有不错的结果。

33、小儿多种维生素注射液(13)：只要政策还可以就出手了，机会不多。

34、盐酸安非他酮缓释片(Ⅱ)：治疗抑郁症的产品是比较多的，抗抑郁药一直以来都是“五朵金花”为主，盐酸安非他酮缓释片虽然说增速可以，但是市场体量并没有起来，(Ⅱ)能不能最终做起来？肯定还是需要时间的，(Ⅱ)的优势一方面是抗抑郁药里不影响男性性功能，还有就是可联合用药，但是，想打快速“战”是不容易的。

示踪用盐酸米托蒽醌注射液基本被绿叶代理了，优替德隆注射液是抗肿瘤产品不太懂，不明觉厉！

就简单分析一下，仅供小伙伴们参考，虽然说进本次国谈的产品有111个，但是，综合分析下来能给代理商做，有一定商业价值的产品也数得过来，其他的可能产品好、价格好但是人家不代理也没用。