前几天，看到刘润老师关于省钱办事的文章，很有感触，结合自己行业的一些情况，稍作修改，分享给大家。

国家集采后，仿制药大幅降价，几分钱、几毛钱的药遍地都是，这对产业链上大部分企业和人，影响很大，企业或团队为了压缩成本，不得不裁员、降薪。

销售一线的人，受此影响最大。

除此之外，有没有其他省钱办法呢？

答案是有。我们还可以提高花钱办事的效率；

特别是销售相关业务，有些销售费用使用，非标准化、不确定性，有很大的主观性，因此，我们必须提高花钱效率。

诺贝尔奖经济学奖得主，米尔顿-弗里德曼，提出“花钱矩阵”理论，讲的就是花钱办事的4种方式。

你花的钱，是自己的，还是别人的？

你是为自己办事，还是为他人办事？

1、先说，花别人的钱，办别人的事

大家可能都有请客户吃饭经历。

如果是公司无限制全额报销，不花自己钱，那你就不怎么看价格，选当地最高档餐厅，点菜时，也不怎么在乎菜的口味，只挑贵的，要有档次；酒能选茅台绝不会上五娘液。

总之，不求最好，但求最贵。

要是饭店开发发票时，能多开一点，那是最好不过的。

但事后，我们可能很少会计算，这顿饭，到底能给公司带来多大收益。

这就是不讲效果，也不讲节约。 

2、再说稍微好点的情况，花别人的钱，办自己的事。

还是以吃饭为例，如果是自己吃饭，公司全额报销。那么我们在点菜时，就不在乎价格，但还是要研究下菜的口味，是吃精致的淮扬菜呢，还是川菜过把瘾，还是来一顿法国大餐开开眼界？

这是讲效果，不讲节约。 

3、再换一种方式，花自己的钱，办别人的事。

还是以请客吃饭为例，如果是自掏腰包，公司不报销，那么，我们在选餐厅时，就要考虑性价比，虽然为了排场，还会选高档餐厅，但在点菜时，看到3斤的澳龙，还是会赶紧翻页。

此时，可能为了成本，损失一些效果。

4、最后一种方式，花自己的钱，办自己的事。

比如，我们平时吃饭，自掏腰包，一般也就是点个外卖，一碗面条，一份盒饭，吃饱就行。

有时为了省钱，还会货比三家，看看哪家店在搞活动，美团、饿了么有没有优惠券。

这是最高效的花钱方式。

回到销售业务中，在涉及花钱的场景中，如确定人员工资、奖金，使用销售费用时，要尽量把游戏规则，设定成第四种花钱方式，让花钱的人，觉得是花自己的钱，办自己的事。

聪明的一线销售管理者，您有何妙招？欢迎留言讨论。

最后，还是带上今天的NMPA批文信息，头孢哌酮钠舒巴坦钠又新增2个过评企业，下批集采更热闹了。