一直以来，中国以“基建狂魔”著称，而我们事关亿万国民生命安全的AED配置上，却远落后于国际水平，并且是上百倍的差距。

医疗基建现千亿“短板”

百万需求缺口亟待补齐

华创证券数据显示，目前我国AED每十万人配置数不足2台，远远落后于日本每十万人555台的水平，成为了我国医疗体系的重大“短板”。

（图源：南方都市报）

为补齐这个短板，省市至全国同步发力，仅2022开年，就迎来了海南、福建、四川等20余个省市下发AED配置规划的盛况。

国家卫健委《公共场所自动体外除颤器配置及管理技术指南（征求意见稿）》更是提出，AED配置数量应达到100－200台/10万人。以我国14亿的人口总量测算，AED配置数应达到140-280万台，市场规模超500亿，达到国际水平后，更将突破1000亿大关！

如此市场，如此产品，

看看AED经销商怎么说？

如此巨大的市场空间与医疗器械经销商的生存现状形成了鲜明反差。

2022年，医疗器械经销商的“危机感”越来越重。一方面，“两票制”压缩中间商数量，医院持续推行“消灭带金销售”等政策，让医院关系越来越难做，销售大单集中流向巨头和一级经销商。

另一方面，集采带来的断崖式降价、DRGs/DIP在全国铺开让经销商的利润空间被极度压缩，以前的“暴利”转为“微利”，甚至是“无利”。因此，医疗器械经销商们正普遍面临着生死考验。

但我们看一看AED经销商的经营状况是怎么样的？

AED经销商1

多年经销高/低值耗材，在朋友推荐下尝试AED业务。在疫情与DRG还有集采等压力下，AED凭借其成交周期短、回款快、收益有保障等优点多次帮助公司成功回血，成为了整体业务中比较重要的一个板块。

AED经销商2

通过院前急救项目接触到AED，将原有医疗客户发展至院外市场，AED业务已占到公司30%-40%的业绩份额，成为非常重要的营收来源。并持续看好未来AED对公司的收益贡献，计划成立专门的团队运作AED业务。

AED经销商3

之前对AED不了解，在项目对接中接触到，通过对国家政策的理解，判断AED会有发展空间，自身也有一定的社会关系，因此投身这个事业。短短一年，已经中标近100台，因回款较快，成交周期也短，现在公司已转为专营AED业务。

多名背景、底子各不相同的经销商在入局后能较快地享受到红利，并一致看好AED业务未来收益，扩大布局，可见其入局门槛低，回报周期短，利润率高。