最近自己也天天在选产品，耗材、设备、试剂、卫材都行，只要不是药品都行。不是药剂科不熟，我是药品七窍懂六窍，一窍不通。既然不懂药品，就不要去糟蹋关系，祸害患者。毕竟咱们是有良心的商人，绝对不把利益放第一位。

很多代理商兄弟，跟我反馈一些比较好的产品，让我受益良多，收获满满，在此内心深处表示敬意与感谢。俗话说，投之以桃，报之以李。我们国家就是个投桃报李的社会，正能量的人居多。今天，简单谈谈我们代理商的选品四方向：

第一：国家创新型医疗耗材

2022年共有67个三类医疗器械进入创新审批绿色通道，同比2021年的60个略有增加。获批上市的医疗器械中，2022年共有54个三类创新医疗器械获批上市，不乏一些解决“卡脖子”技术问题的高端医疗器械，如质子治疗系统、人工血管等。

前几天一个朋友说，他在做可吸收钉皮内缝合器，这个耗材确实也是国家创新医疗器械。我记得2021年11月份让科主任提过这个耗材，报告通过了，2022年4月份因为过会没通过，被刷下来了。当初是骨科提的报告，我打算用在普外科等科室。

这类耗材，可以使用医保，并且不受DRG、dip管控限制，是未来可以选择的好方向。

第二：专机专用的设备+耗材

那天去广州，遇到肿瘤放射科的一个好产品，就是专机专用，只可惜还没拿到注册证。技术有差异性，耗材也很有特点。这种产品就很好。

当然，检验方面的化学发光分析仪，也是专机专用，但也被集采，这个比较特别，主要是因为试剂项目常规大众、使用量太大、检验科已经开展10年了

前几天在深圳一家医院神经外科看过一种设备，主要用于治疗头晕，设备+耗材，我看确实可以，有效果。但没有拍照。

第三：中医、康复、体检科、疼痛科

主要它们是治未病为主，防大于治的科室，治未病未来在医院会占主导性作用。90%耗材都可以医保报销，而且不受监管。毕竟花费较低。

中医科：那不用说，中华民族的国粹，中医科有好的产品是可以很好上量的。

康复科：其实康复科与运医（大骨科）产品雷同的多，这个科室，不少器材都可以添加进来。

体检科：随着健康意识提升，体检科越来越重要，组合套餐项目也越来越多，只要合理，一般患者都不会拒绝。比如，血检基本就可以金标准判定疾病了，你再加影像或病理，也没关系。凡事都以防万一啊。

疼痛科：更是如此，只要关联性一丁点的东西都可以加进来。

第四：基层医疗

我记得2017/2018医保不控费时，三甲报销60%，基层基本90%-95%报销额度。但现在医保对三甲管控极为严格，基层就是利好了。

深圳也是一样，有些镇级医院，医保监管不严格，DRG要开展也是在市级医院、区级医院试行，镇级医院基本没搞。用院领导一句话：我们文化不高，自己都整不明白，让下面医生咋执行啊？

基层医疗主要职责：基本医疗、公共卫生、健康教育，基本医疗有很多文章可做，可大可小，可进可退，麻雀虽小五脏俱全。可以配置很多科室，这里就能诞生太多机会。就光检验+医技+公卫就需要很多设备，更新换代！

所以，我们苦逼焦虑的代理商兄弟，这些方向相对于女性私密整形、毛发、PRP等产品，前景也很好，利润增长也不错，也是未来可以布局的地方。