随着医药反腐及医保控费的不断推进，处方药学术推广在实际工作中遇到了许多困难，笔者就目前学术推广工作遇到的一些问题予以汇总和整理，并尝试给出了一些解决方案。

01

痛点一: 医生时间宝贵，线下拜访难

解决方案:

1. 提供和创造在线学习机会和平台

制作可回放的在线视频课程，让医生可反复随时随地学习。

提供可回放的在线直播讲座，以便医生能及时或择时参与和观看。

2. 定期举办线上研讨会

定期组织有针对性的线上产品研讨会，让医生了解最新的相关产品信息和学术知识。

邀请专家进行在线讲座，解答医生在临床实际工作中相关疑问。

3. 开发手机应用程序

开发手机应用小程序，便于医生随时查阅最新的学术资料和指南。

在应用程序中设置问答功能，让医生可以随时向专家提问。

02

痛点二: 医生对学术推广缺乏兴趣

解决方案:

1. 举办有特色的学术推广活动

设计有趣的学术推广活动，吸引医生参与。

制作精美的推广资料，增加医生的兴趣。

2. 提供学术奖励机制

设立合规的学术奖励机制，鼓励医生参与学术推广活动。

提供学术推广积分，使医生可以用于兑换礼品或参加学术会议。

3. 邀请大咖及知名专家讲座

邀请知名度高的大咖级专家进行学术讲座，吸引医生参与。

定期、系列化地举办各类专题讲座，让医生了解最新的学术进展。

03

痛点三: 推广信息传递效果不佳

解决方案:

1. 制作特色多媒体推广资料

制作具有吸引力的多媒体推广资料，如动画视频、漫画等。

利用图文并茂的方式传递学术信息，增加医生的阅读兴趣。

2. 定期发送学术资讯邮件

定期向目标医生发送学术资讯邮件，包括最新研究成果、临床案例等。

设置个性化推送功能，根据医生的关注点、兴趣点、专业和治疗领域发送相关信息。

3. 举办学术推广路演

组织学术推广路演活动，让医生现场互动、参与、交流。

邀请专家站台，进行学术分享，加持和增加信息传递的效果。

04

痛点4: 学术推广信息重复和单一

解决方案:

1. 定期更新学术资料和课件

确保学术推广资料和课件定期更新，避免信息的陈旧、落伍、重复。

引入新颖、前瞻性的学术内容，使医生产生和保持兴趣。

2. 多样化推广内容

提供多样化的推广内容，如指南解读、临床实践分享、典型病例分析等。

根据各区域医生的需求共性和当地常发病定制推广内容。

3. 定期调查医生需求

定期进行医生需求调查，了解他们对学术推广信息的最新需求和期待。

根据调查结果，调整和完善推广内容，提供接地气、务实的、切实贴近及符合医生需求的信息。

05

痛点五: 学术推广活动互动性差

解决方案:

1. 举办互动性强的活动

设计互动性强的学术推广活动，如病例讨论、小组讨论、角色扮演等。

利用多媒体，提升医生的积极性、互动性，增加医生参与度和学习效果。

2. 开展学术竞赛

组织学术知识竞赛活动，激发医生学习兴趣。

设立奖项和荣誉，鼓励医生参与。

3. 建立学术交流平台

创建学术交流平台，使医生可以便捷地在平台上，互相交流学术经验和临床治疗观点。

提供在线讨论区和专家答疑功能，促进学术互动，病例分享、分析、讨论。

06

痛点六: 学术推广活动缺乏持续性

解决方案:

1. 制定学术推广计划

制定长期的学术推广计划，包括定期举办活动、更新推广资料、循证文献等。

确保学术推广活动具有针对性、时效性、持续性和连续性。

2. 建立学术推广团队

成立专业的学术推广团队，负责规划和执行学术推广活动。

定期评估推广效果，及时反馈，调整和完善推广策略。

3. 与医院建立合作关系

通过各种项目，与医院建立长期战略合作关系，共同开展学术推广活动。

制定合规的合作协议，确保推广活动的合法性、持续性和稳定性。

07

痛点七: 推广信息的真实性和权威性较弱

解决方案:

1. 邀请权威专家参与

邀请权威专家参与学术推广活动，确保信息的真实性和权威性。

专家背书+循证证据，来增加医生对推广信息的信任度。

2. 严格审核推广内容

对学术推广内容进行严格审核，确保信息的准确性和可信度。

设立内部医学部审核机制，防止不严谨、不合规或虚假、夸大信息的传播。

3. 提供学术资料来源信息

在推广资料中标明信息出处、来源和参考文献，增加信息的透明度。

鼓励医生查阅完整的原始资料版本，去验证和确认，以提高信息的可信度。

08

痛点八: 推广活动缺乏个性化

解决方案：

1. 建立医生档案

建立医生个性化档案，记录其学术需求和兴趣。

根据档案定制个性化学术宣导和推广方案。

2. 提供一对一咨询服务

设立一对一咨询服务渠道，使医生可以便捷地获得定制化的学术支持。

提供专属咨询服务顾问，解答医生临床实践中个性化的治疗问题。

3. 定期跟进医生需求

定期跟进医生需求变化，调整个性化服务方案。

提供定期反馈机制，收集医生反馈意见。

09

痛点九: 学术推广活动缺乏跨界合作

解决方案：

1. 建立跨界合作机制

与相关行业建立合作关系，共同开展学术推广活动。

联合举办跨界学术活动，拓展学术推广范围。

2. 举办跨领域研讨会

组织跨领域研讨会，邀请不同领域专家分享经验和观点。

促进学术交流，拓展医生视野。

3. 开展跨界培训项目

开展跨界培训项目，让医生接触其他领域知识。

提供跨界学习机会，促进学术创新。

10

痛点十: 学术推广活动缺乏有效评估机制

解决方案:

1. 制定评估指标

制定学术推广活动的评估指标，包括参与度、满意度等。

设立量化指标，便于评估推广效果。

2. 定期评估活动效果

定期评估学术推广活动效果，及时调整推广策略。

收集医生反馈意见，改进活动内容。

3.开展满意度调查

定期开展医生满意度调查，了解其对学术推广活动的评价。

根据调查结果改进推广活动，提升医生参与度。

希望以上解决方案能帮助各位医药人改善和解决处方药学术推广营销活动中的一些问题。