2018年，整个医药行业凛冬将至，医药销售行业仿佛来到了一个分水岭。

行业管理越来越紧，国家进入新时代，行业也进入了新时代。

政策对医药代表的影响，不是0就是100%。

两票制、辅助用药、4+7带量采购的政策频出，大批医药代表被裁撤的新闻不绝于耳。

压力是越来越大，每个人都得竭尽全力，才能持续生存下去。

随着4+7带量采购政策的落地执行，根据以往经验来看，这也意味着在不久的将来，这一政策将会全面铺开。由于带量采购是以量换价，利润空间太低，所以很多中标企业就纷纷开始缩减销售岗位以及代理商，原研产品的市场份额将面临巨大挑战，销售策略也将进行调整。非中标产品也不能幸免，由于无法进医院，其销量会锐减，也要缩减销售岗位。

当然，最惨的还是一线的医药代表。

就拿抗血小板药物领域中一枝独秀的氯XX雷来说，在品牌格局上，法国药企的XX维主导市场，占据近六成市场份额，XX泰旗下X嘉市场份额达30.86%，X普占11.16%。

以四川XX医院为例，4+7带量采购前后 

而药价的降低则意味着销售费用需要降低，医药企业必须优化原来冗长、粗放的销售渠道和物流链路以降低成本，优化效率。

比如上面的X嘉，价格硬生生地降低了55%，在这样的销售模式，利润空间挤压太过，只能将成本费用降到最低，以往的大部队——医药代表也会被削减的七七八八，留下的队伍短小却精悍。

焦虑？彷徨？医药人的未来在哪里？

从未有一个时刻像这样没有安全感； 

从未有一个时刻像这样没有方向感；

从未有一个时刻像这样没有成就感；

相对自由的工作时间、职业规划的不清晰、自我成长意识的缺乏，让许多工作了一些年的医药代表感受到了危机。

是时候做出改变了。转型之路到底在哪?

随着国家政策监管的愈发严格，医药销售行业会越来越透明。

医药企业正在重新定位销售人员职责、评估销售激励计划、调整销售人员固浮比等以引导更合规的销售行为。将更多的费用放在学术推广上。更高质量的会议，更多的医学观念交流，回归医药信息沟通的本质 。

主要方向为减少浮动薪酬（销售奖金）占总体现金薪酬的比重。在考核销售达成等定量指标的同时，增加行为考核指标及权重也是企业在考核销售人员奖金的方向。  

医改以来，陆续行业里诞生出了很多新秀企业比如：

• 主打互联网医疗的春雨医生、健客、好大夫；

• 主打医疗大数据的药渡、药智、药魔方、零氪科技；

• 主打人工智能的深度智麟、IBM；

• 主打基因检测的恒大基因、诺禾等，还有各大医生集团以及各大招商类平台等等。
  

大健康市场一直呈现上升趋势，所以跳槽时大健康领域可以作为考虑的一个方向。

随着摩拜单车、滴滴等共享出行方式席卷全球，共享经济就这样开启了通往新世界的大门。

先是随处可见的OFO、摩拜“共享单车”争霸市场  再是Car2go、盼达等分时租赁慢慢渗透，紧接着“共享雨伞”、“共享充电宝”、“共享篮球”  甚至“共享姨妈巾”和“共享男友”也横空出世。

总之，在这个一言不合就共享的时代  只有想不到，没有“享”不到。

那么，问题来了。

医药代表也能共享？

“共享医药代表”的发展必然性。

来源丨  医蟹